新产品推广方案模板5篇

优秀的活动方案应该包含适当的娱乐和互动元素，以增加参与者的参与度，活动方案的认真准备是确保活动能够吸引参与者并留下深刻印象的关键，下面是好学范文网小编为您分享的新产品推广方案模板5篇，感谢您的参阅。

新产品推广方案模板5篇

新产品推广方案模板篇1

一、市场调查

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

二、产品定位

虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是做内蒙古第二乳业，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。

四、价格定位

以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的;

(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;短信输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

六、促销手段

1、前期宣传：

在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:

(1)、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行;

(2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;

2、商场活动：

(1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣;中学生凭借学生证可以享受一定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;

(2)、游戏:选择手机中的

3、商场外活动：

(1)、论坛

(2)、联合营销，赞助体育赛事

4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

(1) 优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

(2) 赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等

赠品以吸引、培养更多消费者。

(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

(4)广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

新产品推广方案模板篇2

一、项目背景

武汉太白科技有限公司创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。

二、项目调查与分析

在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研;当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须承认这一点;但我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势;我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴趣，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。

三、项目策划

第一，公关目标：

(1)长期目标：在武汉乃至全国各地区打开和打响本公司和本产品的知名度，通过举办产品推广策划竞赛树立良好的企业形象和产品形象，宣扬本公司企业文化和品牌形象，并通过本次活动为公司选拔优秀的人才。

(2)短期目标：通过本次活动，促进本产品的销售。

第二，整个公关目标的实现由三大部分活动完成：

(1)前期宣传，争取各高校和媒介的支持。

(2)活动本身，太白化妆品产品推广策划竞赛。

(3)后期善后工作。

四、创意说明

(一)活动主题——我青春，我自信

本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。首先，我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传方面，不论是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实施自己的策划方案为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司肯定了他们的青春，给他们创造自信的环境和条件。

(二)活动标语：您想证明您有多强吗?您想一展个人风采吗?来!来!来!我们的青春，我们挥洒;我们的未来，我们来书写!舞动青春，你我有足够的自信!

五、项目实施

(一)前期活动

为了使本次公关活动顺利进行，我们必须取得武汉各高校和媒介的支持;我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校积极组织高校学生参与本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等(注：比赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者提供工作岗位，给在校学生提供兼职学习机会，并且我们将采纳优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们提供锻炼的机会)。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评选工作的准备。

(二)前期宣传

为了提高本次活动的涉及面和影响深度，提高我们的目标受群对本公司及本产品的认识和理解，我们将为此大造声势。首先，我们选择亲民度最高的湖北楚天都市报，与其联手，开展本次活动，我们将在晚报的头版大力宣传本次活动，历时10天，相信这一举动必然会引起其他媒体杂志的关注，在社会引起重大反响;其次，我们将制作200张大海报分别张贴在武汉各种公共场所;再次，我们将在网络上积极宣传本次策划活动，引导网民情绪，激起大家对本活动的支持。

(三)活动部分

由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行，我们采取了灵活的处理方法，网上参与者，直接将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去(注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案)，如果不便可以不参加最后的答辩环节，作品将由评委直接评级;网下的参与者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参加最后的答辩环节，答辩场所确定在武汉大学学术报告厅内。

在收到参与者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并及时通知入围的作品的参与者做好准备参加答辩环节。我们将把相关信息发送到参与者留下的邮箱里，并另外用电话进行通知。

答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教育厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。

活动具体流程：答辩开始——→入围者作品展示并接受专家的提问——→评委打分——→宣布获奖者名单——→颁奖——→举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞——→活动结束。

(四)后期工作

在评选活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动开始前给广大参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培养计划，将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经验和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习。

活动结束后，公司将组织参与策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。

六、经费预算

宣传海报：200__3=600元

答辩场地租借费：600元

人员费用：1000元

道具和会场布置费用：1000元

网络和报纸宣传费用：10000元

奖品：6000元

费用合计：19200元

七、效果展望

该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年,他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和能力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特别是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们需要为他们创造一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实现本公司预期的目标。本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后续活动!

新产品推广方案模板篇3

一、减肥产品市场分析

1、一直以来，我国减肥产品消费迅速增加，但是，随着减肥产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，消费者回归理性，减肥产品市场容量的扩张速度逐渐平缓，从20__年至今减肥产品的指数来看，减肥产品热度下降。

二、swot分析

1、机会

市场环境好，需求高。减肥市场混乱，我司健康无副作用减肥产品符合消费者需求。

2、威胁

市场同质化产品严重，充斥市场的虚假广告混淆消费者视听。初始经营消费者可能对本公司及产品不信任。

3、优势

独特的健康减肥方法和独家减肥产品是我们区别其它竞争对手的核心竞争力。

4、劣势

市场竞争激烈，我们起步较晚，竞争对手已圈住大量用户，导致一些使用过劣质产品的用户对减肥产品的不信任，产品方面消费者在服务场所以外的行动无法预料，可能会影响最后减肥的效果。并可能将未达到效果的原因归罪于产品的效果与服务的可靠性。

三、目标消费群：

1、以女性肥胖者为主要目标消费群，男性肥胖者为辅。

2、以20-45岁之间为主要年龄段。

四、目标市场：

1、全国推广，暂定华中，华南，华东，华北为主要地区。

2、重点以一、二、三线城市为主要地区。

五、运营推广规划

第一阶段：初创期

网站试运营，确定网站的定位，明确网站的发展模式，完成网站的流程建设及页面建设，前期信息收集，保证网站大面积推广时有基本的数据支持。网站功能的进一步完善和初步推广，获取初步的流量和用户，通过网站数据制定更完善的推广计划。

第二阶段：成长期

这个阶段由于前期的初步推广，有了一定的流量，积累了一定的用户，该阶段快速扩大用户基数，形成初步的公司—用户的互动，通过一定的网络广告，线上活动，口碑传播等提高网站流量和产品知名度。

第三阶段：成熟期

该阶段着重塑造品牌价值，在前期的运营中，积累了一定的流量和用户资源，以更为精细化的服务提升转化率。

六、运营方式与渠道

1、推广方式：付费渠道推广单页软文网站，转化方式为微信、二维码。

七、团队成员

读书破万卷下笔如有神，以上就是一秘为大家带来的9篇《产品网络营销推广方案模板》，希望对您的写作有所帮助。

新产品推广方案模板篇4

随着互联网的普及，互联网渗透到我们生活、学习、工作的方方面面，互联网一度成为当今社会人们获取信息的最主要方式，伴随着各种知名的互联网服务机构和互联网产品的渗透，人们越来越依赖互联网，而且越来越信任互联网，正是这种互联网时代来临，作为企业应该抓住时代机遇，通过互联网来开展业务，抢占市场，扩大品牌知名度，这既是企业的内在驱动，更是外在客观现实的逼迫。所以做好互联网营销事关当今企业的存亡。

作为企业，我们一直以来都要尽最大努力做好对外公关、企业宣传、产品宣传、以及和客户的友好互动和及时交流，这是企业对外开拓市场，了解客户想法以便及时调整工作思路，增加客户满意度，实现企业价值的重要方法和工作内容。装饰公司同样需要面临这些问题，在具体工作中，装饰公司需要让更多的人了解公司，了解自己的业务，了解自己的产品，了解自己的企业文化、荣誉和承诺来增加客户对公司的信任度，而且要让潜在客户方便联系到公司，方便找到公司。这些事情是装饰公司市场营销的日常工作内容和工作目标。互联网因它的高渗透率和作为人们便捷的信息获取方式，成为做这项工作的最佳渠道。主要体现在它的低成本，永不下岗，随时随地，占用人力资源少等优势上。

装饰公司做好网络营销，首先要建站，网站是企业信息的一个集合，只有拥有了站点，才使人们通过互联网访问企业主页成为可能。一个好的企业网站，起码需要满足一下三条要求：

1、界面友好，能唤起注意力和正面的情绪。

2、内容有价值，能正确引导客户，传达公司的实力和品牌概念，并经常更新维护。

3、服务器有保障，能快速打开网页，安全性能优良，能抵御网络攻击。

比如在内容方面，必要的要添加公司简介，施工案例，联系我们，企业荣誉，在线客服等内容，其它的为了增进客户对公司的了解，可以增加企业新闻和员工风采等内容。

其次，网络就像海洋，我们企业的网站就好比一滴海水，人们在海洋里寻找到那滴特定的海水是多么的无头绪，所以做网站推广显得至关重要。人们进入到公司的网站，大致分为两种方式，一种是通过其它网页链接进入，另一种是通过搜索引擎搜索关键字找到站点。百度是全球最大的中文搜索引擎，是网站的主要流量入口之一，做好百度关键词优化，让有需要的人顺利找到我们。在搜索方面，企业要做好两方面工作，一方面是通过seo优化，设置专门岗位做这个事情，或者将这项业务外包，做到有几个关键词通过百度搜索，自己企业的网站排名能在首页，最好排名前三位，因为根据二八定律，排名前三位的网站分流了该关键词下80%的流量。这些关键词可以是：“某某地区室内装饰”，“装修设计”，"某某地区哪家装饰公司好"，“婚房装修"，“某某装饰公司”等等，可以是概名，也可以是专注某一方面的关键词，比如“某某地区婚房装修”。另一方面，公司可以拿出专项资金，投入到百度的关键词竞价排名，通过分析，购买一个或者几个关键词，跟据公司的经营策略，权衡投入和效益，有针对性地投放。

另一种是通过网页广告给企业网站带来流量。可以把企业网站挂在本地区有影响力的行业网站下面，也可以根据企业所面对的客户类型和市场定位，有针对性地选择一些有影响的网站投放网页广告。比如十堰的秦楚网，58同城十堰站等等。

最后，一定要做好促销活动，在企业网站的合适位置，挂上促销广告，因为促销是拉动销售的利器，客户可能通过企业网站很好地了解了该装饰公司，也有了初步的信任，但真正促使客户马上行动的是促销广告，比如“本月前10位签单顾客在原基础上再打9折!”等优惠活动。另外网上客服一定要培训好，网络的客服的热情、周到等服务态度和销售技巧??

往关系到网络推广的变现能力，十分重要。

随着如今社会化媒体的火热，新浪微博、qq群、各大博客、论坛成为网民最活跃的地方，也是访问率，参与度很高的地方。装饰公司可以在这些社会化媒体开设自己的官方账号。比如开设一个自己的官方新浪微博，设专人运营维护。一开始通过申请认证，开通钻级，添加朋友，积极互动评论，@有一定粉量和影响力的账号(鉴于是装饰公司，建议选择本地账号为主)，发布抽奖活动等方式来开拓自己的粉丝量。针对微博社会化，碎片化，简短化，实时化的特点，捕捉网络热点，发布有趣味，有意义，阅读性强，公众度高的微博内容，最好多穿插一些装饰方面的知识，比如诱人的装饰效果图片，装修知识，装修注意事项，公司内部新闻等等，做一个有内容，有思想，有血有肉，又符合粉丝口味的微博，最好能加强粉丝的参与热情。最重要的一点是把公司的商业目的有效嫁接到微博内容上，这一点，有两方面，一方面庞大的微博粉丝群为企业提供了大量的潜在客户，微博形象映射着企业的品牌形象;另一方面通过微博播报促销内容，比如征集案例房等活动。

目前为止，以上所述是装饰公司做网络营销的最有效方法，做这些事情关键是要专人专项，持之以恒，发挥互联网的优势，为企业宣传铺路，网站永不下岗，让客户坐在家里感受您公司的魅力，让您的影响无处不在。

新产品推广方案模板篇5

一、方案名称：统一阿萨姆奶茶市场推广营销策划方案

二、策划单位：永泰宣传推广工作室

三、活动时间：20xx年9月至20xx年11月

四、方案介绍：

统一企业以『顺滑好心情』为品牌主张的统一阿萨姆奶茶，透过鲜明的传播诉求，在消费者心中塑造出小资、时尚、优雅的产品形象。

本策划旨在利用统一阿萨姆奶茶在成功上市之后经过此策划得到显著的推广效果，使统一阿萨姆奶茶迅速得到消费者的品牌认知和产品认可，以期最终达到增加产品销量，引领奶茶饮料市场潮流。

五、策划目的

通过对中国奶茶市场和主要竞争对手的分析，立足于企业现实状况与需求，策划本企业统一阿萨姆奶茶的市场推广方案，利用同城共享好心情的市场推广活动宣传统一阿萨姆奶茶顺滑好心情的品牌主张，打造学生与都市上班族健康·时尚的消费理念，以此达到充分提升企业品牌影响力，加快统一阿萨姆奶茶入驻中国奶茶市场并迅速抢占市场份额，引领中国奶茶健康快乐好心情的消费理念。

六、营销环境分析

(一)市场分析

1、市场前景

中国是一个有着悠久饮食文化的国度，对于拥有13亿人口的大国来说，是一个巨大而永恒的市场，随着经济文化的飞速发展,人们的饮食结构正渐渐发生变化，绿色健康、时尚快乐、休闲营养的饮食观念已经深入人心，而中国饮料市场正处于迅速成长的态势。20xx年在国家扩大内需政策影响下，饮料行业一直保持着产销两旺的增长态势，20xx年软饮料工业生产总体保持了高速增长，全年共生产各类饮料 8086.2万吨，增长 24.33%，比20xx年增幅提高了近5个百分点。

从以上的数据来看，未来很长的一段时期，国内饮料市场发展前景仍然看好。居民收入水平提高，使饮料生产量和消费量的持续增长成为可能，消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起。但增长点将会转移，碳酸饮料的传统主流地位已受到挑战，而瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、新鲜现做型饮料等将受到更多消费者的青睐。

进入90年代，世界茶饮饮料以17.0%的年增长速度递增，被誉为新时代饮料而风靡世界。我国茶饮饮料市场也增长迅速，20xx年产量达185万吨，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水，中国饮料工业协会的统计数据显示，到20xx年，大陆茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为大陆传统茶产业的支柱，茶饮料也成为消费者最喜欢的饮料品类之一，由此，茶饮料的衍生品——奶茶无疑会成为饮料市场的新生宠儿。

2、市场需求变化分析

随着经济社会的不断发展，消费者的消费观念也在不断改变着，由此伴随了饮料市场需求结构的不断变化调整，品种上，碳酸饮料的产量比例将继续降低，饮料生产增长点主要集中在果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，瓶(罐)装饮用矿泉水的生产也将同步发展。预计未来几年将是软饮料行业生产结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将形成新的产业结构主体。而茶饮料——奶茶更是现今消费者追求的主题。统一阿萨姆瓶装奶茶的推出无疑抢占了市场先机。

3、市场容量分析

据有关统计数据显示，从20xx年开始，奶茶饮品的整体市场容量以每年50%的增长幅度在提升，目前已发展到50亿元的市场容量，预计未来更将达到150亿元，而伴随着经济增长直接刺激的消费需求，以及广西东盟自贸区的建成与发展和正在建设的广西北部湾项目的实施，可以预见广西未来的市场容量将得到总体上的提升和实质上的增长，毫无疑问的，奶茶制品蕴藏着巨大的商机。

4、市场竞争现状

从目前中国的奶茶市场来看,统一的盒装奶茶目前来说可以是第一品牌,奶茶可以说由于统一,喜之郎,立顿等大公司广告的深度宣传效应，消费者已经形成一定的消费认知,但是都没有香飘飘的力度之大,在目前这个市场现状之下是香飘飘成为这个市场的领导品牌,对统一阿萨姆奶茶来说，是前有狼(香飘飘),后有虎(优乐美,立顿等)这些巨头的直接交锋。

(二)消费者行为分析

1、目标消费群构成：以小资定位的都市上班族与学生

2、影响消费者购买行为的主要因素

1)文化因素：欧洲文化的渗透让消费者明白品质的重要性

2)社会因素：现代化的发展势头使得时尚品位、个性化消费需求成为消费者目前追捧的潮流消费方式

3)心理因素：消费者的心理需求总是处于不断上升的姿态，消费者的自我概念与自我形象一致是影响购买动机的重要因素,自我形象/产品形象一致构成了年轻消费者消费的第一动机。因此，抓住消费者的心理就等于抓住了市场。

现代消费者心理新动向：

①潮流动向：加速度的生活让消费者的目光瞬时变化，但是追求潮流却是永远的目标，统一阿萨姆奶茶则给年轻受众带来了一种新的体验。

②自立动向：希望在经济和精神方面足够自立的同时给自己愉快的生活体验。

③减压动向：学习、工作的压力让人们不断寻求解压方式，现代瑜伽、太极八卦便悄然兴起，统一阿萨姆奶茶则给予消费者阿萨姆原味红茶新鲜口感的好心情。

3、购买决策分析

目标受众为自我消费型的人群，因此他们既是决策者也是最终购买者

(三)竞争者分析

1、主要竞争者：

1)立顿：百年历史、第一奶茶品牌、联合利华旗下品牌、奶茶品牌

2)优乐美：广东喜之郎集团旗下品牌、奶茶品牌

3)香飘飘奶茶：浙江香飘飘食品有限公司、奶茶品牌

4)避风塘：避风塘街尚管理有限公司、上海避风塘茶楼有限公司

5)街客：珍珠奶茶知名品牌、上海街客餐饮管理有限公司

6)呦呦奶茶：杭州娃哈哈集团有限公司、奶茶品牌

2、竞争者市场营销策划定位及广告诉求点

(1)香飘飘奶茶就要香飘飘细节营销抢占市场，成为杯装奶茶市场领导者

几年前，香飘飘奶茶还是一个年销售额不足500万元的品牌，现在情况大为改变，香飘飘奶茶的销量已经达到了4亿元，成为了奶茶饮品中的领军人物。而注重细节是香飘飘奶茶在市场营销中制胜的杀手锏，香飘飘成功地在即有的市场中寻找到了相对空白市场。

1)配方创新，让消费者爱上她

借助浙江食品研究所的反复研究，采用高纤维的椰肉替代了高热量的淀粉做的珍珠。

2)形象创新——让消费者产生梦幻的感觉

凭借陈好的广泛知名度配合动感的翅膀——扮演的香飘飘仙子的形象已经深入消费者心中。

3)扩大5毫米，口感变变变

香飘飘奶茶大胆采用各种五颜六色的、且口径比普通吸管大出一倍以上，不但让爱喝奶茶的儿童和女孩子大口吮吸，而且能够吸到里面的椰果果肉，在口吃之间塑造一种甜蜜而又柔滑的感觉，解决了过去很难把珍珠吸到口中的问题，而且加速了饮用的速度，可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。

4)方便到家，创造新生活方式

香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造一种新的生活方式，可以随时随地、随心所欲的享受到更美味、更时尚、更健康、更方便现代休闲生活，不但躺在床上、坐在电视机前、还可以在听音乐、上网的的时候，品尝到那一种轻松随意的芬芳和优雅，这不是现代人最渴望的吗?当然后来通过济南的糖烟酒会的高调推广，香飘飘继而香遍了大江南北。

(2)优乐美你就是我的优乐美创新营销笼络年轻人

优乐美是果冻巨头喜之郎旗下的奶茶品牌，但是由于优乐美在广告中并不打出喜之郎的标志，这就大大增加了优乐美在消费者心中的独立度，可见商家想独立打造一个新品牌的用心。而经过一系列成功的营销后，优乐美用很短的一段时间迅速占据了其目标人群的市场份额。

优乐美采用的销售方式是与校内网合作推出的免费礼品赠送，尝试了将群与礼物相结合的方式，由赞助商提供礼物，在礼物中心的相关地方添加群链接。由于校内网的用户众多，达到了好几千万，所以这种营销的效果非常好。加上利用周杰伦代言，明星效应效果好，笼络了不少年轻消费者。

(3)立顿品质第一立于不败，以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨——光明，活力和自然美好的乐趣

立顿是全球最大的茶叶品牌。它既是茶叶专家的代表，又象征了一种国际的、时尚的、都市化的生活。100多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味，而立顿奶茶也很好地继承了这一点。

立顿奶茶的成功得益于其产品形态的创新，以经典对抗流行，以文化底蕴对抗速食文化，根据不同国家的市场特点，推出不同的新产品。在中国市场，当奶茶受到消费者初步认同后，立顿立刻推出了全新的立顿奶茶香浓口味：口感香浓原味、纯正幼滑;立顿奶茶清新怡神口味：口感清新怡神、自然清香;立顿奶茶金装倍醇口味，金装倍醇、口感双倍幼滑。

(4)避风港奶茶

避风港-港式奶茶连锁以经营正宗港式奶茶为主，所用的主要原料奶和茶，采用国际知名品牌雀巢淡奶和咖啡伴侣植脂，红茶均采用香港进口专用特级斯里兰卡红茶。具有入口醇香不腻，回味无穷的良好口感，一直都深受顾客喜爱。

(5)街客

成立于上海，当下最新推出一些新品种：韩式柚子茶，蜂蜜金橘汁，布丁奶绿，茉莉珍珠。夏日主打沙冰，刨冰等也供应良多口味：草莓，芒果，花生等以知足同学们的没有同口味。街客还提出一系列的运动，积分卡运动是最近推出的：消耗15元送积分卡一张，没有同饮料有没有同的积分，25分可以兑换恣意饮料一杯。这个创意接收了没有少回头客，当然他们的口味是更主要的缘由。

(6)呦呦奶茶——哇哈哈大品牌支撑

秉承哇哈哈集团健康营养的集团销售理念，呦呦奶茶以其好喝的口味和健康的营养价值宣传赢得了众多消费者的喜爱。

(四)sw0t分析

1、优势：

1)统一企业是茶饮料的领头企业，在市场网络、战略布局和网点建设等方面都具有领先优势。

2)企业人员规模、资金实力，团队建设优势，可依据原有渠道优势进行常规推广

3)价格适中，企业品牌进入市场多年，统一品牌知名度高

4)产品精选四大高原红茶阿萨姆红茶为原料，uht瞬时高温杀菌保留产品本身风味与营养的同时与各种原料风味自然融合，创造了统一奶茶独特回香口味，独特时尚包装吸引目标消费人群

5)阿萨姆红茶市场获取优势，品质优??

2、劣势：

1)杯装即时冲泡占据消费者潮流消费方式，冬季袋装与杯装可用热水冲饮，符合消费者热饮需求

2)携带不如袋装便利

3)自身拥有统一奶茶品牌，其他产品较多，阿萨姆奶茶知名度与市场份额都较低

4)宣传力度不够，消费群体局限

5)没有明确的营销战略与营销组合策略

3、机会：

1)瓶装与盒装包装的同类竞争产品较少

2)奶茶市场呈现不断发展扩大的趋势，市场容量大，成长空间广

3)市场处于发展阶段，未达到饱和状态，有机会占据市场领先地位

4)抓住奶业危机，打造健康快乐奶茶

5)物质文化生活水平的提高，人们更多注重精神品质上的情感消费

4、威胁：

1)竞争对手的快速跟进，使得统一的优势已经在慢慢弱化

2)香飘飘占据杯装市场，与统一平分天下;立顿百年品质，迅速赢取中国零售市场;哇哈哈民族品牌，营养品质深入人心

3)更多类似竞争产品进入竞争市场，产品差异化逐渐淡化

4)产品创新滞后，局限于瓶装与盒装

5)受牵连奶业危机，消费者迁怒、质疑奶茶

6)消费者个人消费习惯，很难认同新品牌

7)替代产品多(豆浆、牛奶、碳酸饮料等)

七、市场定位

(一)营销战略定位：差异化战略

以企业品牌健康快乐的产品理念营造阿萨姆奶茶顺滑好心情的品牌策略，有别于同类产品的宣传推广形象定位，产品采用温暖快乐的情感基调，通过同城共享好心情活动策划推进阿萨姆品牌的进一步推广，最终实现健康快乐好心情的消费理念深入人心。

(二)市场营销策划定位

1、区域市场营销策划定位

以广西为市场营销策划突破口，逐步向东部大中城市推广，继而占领全国市场营销策划。

2、目标市场营销策划定位

影响者：大众市场的传播媒介作用与年轻消费人群的群体反应宣传效应

购买者：20—30岁年轻受众，有一定收入基础与消费能力

目标市场营销策划对象分析：

a、20—30岁年轻上班族，拥有一定收入，小资的生活状态，一定的市场购买力

b、18岁以上学生消费群体，追求时尚潮流，对新鲜事物充满好奇，有一定消费基??

c、注重生活品质，朋友情谊，情感丰富细腻，以及在社会交往中的自我形象

(三)产品定位

1、品牌形象定位

根据对奶茶市场营销环境、目标市场营销策划对象的分析，为区别竞争品牌的市场营销策划定位，统一阿萨姆奶茶的营销策划以全新定位出现：统一阿萨姆奶茶是都市小资与学生消费人群健康快乐好心情生活形象的最好代言人，体现现代消费者追求消费当中的顺滑好心情。

统一阿萨姆奶茶的这个定位是以高姿态出现而避免同竞争品牌正面交锋的策略，同时力图改变消费者旧有的消费观念与消费认知。

2、产品功能定位

独特阿萨姆红茶口味的健康快乐奶茶饮品

3、产品理念

统一阿萨姆奶茶，顺滑好心情;同城共享好心情，快乐一起共分享。

(四)传播定位

1、统一阿萨姆奶茶健康快乐好心情形象，建立良好个人自我形象

2、统一阿萨姆奶茶建立社交良好心态

3、统一阿萨姆独特原味风味，与追求特色的心态相适应

4、同城共享好心情，你的快乐我传递

八、推广营销战略组合

(一)营销宗旨

1、以产品主要消费群体(学生和上班族)为产品的营销重点。目前奶茶市场的主要消费力量是上班一族和学生，学生群体中又以大学生为主，因此，我们这次活动主要针对上班族和在校大学生开展。

2、秉承企业三好一公道即品质好、信用好、服务好、价钱公道的服务宗旨，以强有力的宣传迅速拓展市场，与传统广告模式(包括电视广告及海报宣传)结合最新网络广告准确投放到目标人群中，并加以新闻效益和口碑相传，赢得消费者喜爱。在宣传中突出为产品时尚、浪漫、小资的产品定位，吸引目标人群。

3、以广西城市为活动起源地，在目标人群集聚地即高校校园和各大超市卖场设点，深入目标人群，加强活动影响力。

(二)通过前面对奶茶营销环境、竞争对手与企业swot的分析，立足于阿萨姆奶茶原味口味的产品特色与产品的独特时尚包装，突出浪漫、时尚、小资的产品理念，提出以下营销策略以期形成有效的4p组合，达到最佳营销效果。

(1)产品策略

1)产品组合策略：阿萨姆奶茶采用瓶装与盒装包装规格同时推向市场营销策划，本策划拟采用同城共享好心情的阶段性市场推广形式，在同时购买两瓶统一阿萨姆奶茶的基础上，活动单位负责为消费者速递其中一瓶奶茶与附带的心情卡片(独特设计的统一阿萨姆好心情共享卡，提供消费者写上赠者与接受者联系方式：地址与电话号码、赠者心情留言与祝福语)到同城期待一起共享的人手中，实现快乐心情的共分享。

2)产品包装策略

a、麦香的瓶身颜色包装，体现奶茶浓郁芳香

b、特别标注精选喜马拉雅山麓阿萨姆奶茶与鲜嫩茶蕊，体现自然真实的情感

c、亲切阿萨姆茶语诉求听见了吗?每一个阿萨姆奶茶，都能获得舌尖上1万个味蕾的致谢声&b因为源自喜马拉雅山麓的正宗印度阿萨姆红茶，馥郁茶香;再配以优质新西兰奶源，从未有过的香滑顺口，尝一口就知道!

3)产品差异化策略：奶茶的浓郁香味中保留阿萨姆红茶的独特口味，带给消费者顺滑的好心情。好心情共分享，我们在提供差异化口味产品的同时推出差异化产品附加服务，同城共享好心情，你的快乐我传递是本次活动亮点。

4)品牌策略：统一阿萨姆奶茶顺滑好心情·同城共享好心情

5)产品的生命周期运用策略：统一阿萨姆奶茶正在处于市场投入期，处于生命周期的第一阶段，充分利用此次同城共享好心情市场推广营销活动将会为此后产品的成长做好准备。

(2)价格策略

采取产品组合定价加法：顾客只需购买两瓶统一阿萨姆奶茶，填写心情卡片，就由统一企业帮其速递其中一瓶到顾客想送的同城亲朋好友手中，实现同城共享好心情，快乐一起共分享。

(3)销售渠道选择

分销路线：活动专设点arr;消费者

选定广西各个城市高校校园和各大卖场设活动点，包括上班一族集中的地方及市中心。各活动点采取统一的pop设计，包括货架和悬帜。