协调和谐的演讲稿可以帮助演讲者掌握节奏，一篇优秀的演讲稿是需要结合实际的演讲主题的， ，下面是好学范文网小编为您分享的关于信的演讲稿5篇，感谢您的参阅。
关于信的演讲稿篇1
尊敬各位领导、同事、朋友们：
你们好！
很荣幸有这样一个机会与大家一起交流我的一些不成熟的工作经验，希望大家给与指正。
销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控运用，总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。
销售定义
销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易。
态度决定一切——销售人员应该具备的态度
对产品的态度
对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。对客户的态度
客户是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的态度，就是要把自己置身于客户的位置上去，当你成为一个客户的时候，您想要销售人员有什么样的态度呢？
对自己的态度
销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。
产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。利益是销售陈述的重点
1、确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。
2、向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。
销售陈述妙趣横生，吸引潜在客户。产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原则。除了针对销售对象的需要，展示你的产品所具有的优越性和价值外，你还必须使销售陈述变得生动有趣，充分调动你的形体语言，而最好的形体语言技巧之一是微笑。通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来，通过让潜在客户的参与，你会抓住客户的注意力，减少客户对购买的不确定性和抵触情绪。事实上，使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而卖方消极地听效果更好。
销售技巧：接待技巧至关重要
“顾客光临”，营业员是静静地走开，还是轻轻地留下，这里蕴含着营业员的商业功底。作为一名普通的消费者，笔者同大多数女性具有共同的爱好——逛商店。但在逛的过程中，经常会碰到令人尴尬的场面：正兴致极高地欣赏琳琅满目的商品或刚刚临近柜台还没看清商品时，营业员就马上凑上来一声连一声地追问“买什么”或忙不迭的把商品递到你面前。在这种情况下，顾客不回答或不作反应显得很不礼貌，窘迫中的顾客留下一句“随便看看”后，便惶惶然匆匆离去。
90年代的大商场，都十分注重营造优美的购物环境，提供丰富多彩、适销对路的商品，但往往忽视营业员素质及柜台接待技巧和方法。同顾客直接打交道的营业员一向被看作商铺的门脸，其形象也是商场整体形象的反映。所以营业员素质的高低，接待技巧如何对商店来讲是至关重要的。
柜台接待技巧一：“男女有别”
由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。
男性消费者在购买商品以前，一般都有明确的目标，所以在购买过程中动机形成迅速，对自己的选择具有较强的自信性。当几种购买动机发生冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性消费者不愿“斤斤计较”，也不喜欢花很多时间去选择、比较，即使买到的商品稍有毛病，只要无关大局，就不去追究。
男性消费者在购买活动中心境变化不如女性强烈，他们一般是强调商品的效用及其物理属性，感情色彩比较淡薄，很少有冲动性购买，也很少有反悔退货现象。针对男性消费者的这些特点，营业员应主动热情地接待，积极推荐商品，详细介绍商品的性能、特点、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，满足男性消费者求快的心理要求。
在购买过程中，女性消费者容易受感情因素和环境气氛的影响，一则广告或一群人争相抢购的场面，都可能引发女性消费者特别是年轻女性消费者一次冲动性购买，所以女性消费者购买后后悔及退货现象比较普遍。同时，女性消费者比较强调商品的外观形象及美感，注重商品的实用性与具体利益。在购买商品时，即要求商品完美，具有时代感，符合社会潮流，又要从商品的实用性大小去衡量商品的价值及自身利益。这就是女性消费者走东店进西店，比来比去，挑挑检捡，迟迟下不了购买决心的原因。
所以营业员在接待女性顾客时，需要更多的热情和耐心，提供更周到细致的服务；不要急于成交，给她们足够的挑选、比较的时间，满足其求真的心理。
柜台接待技巧二：“察言观色”
营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。
1。从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。当消费者临近柜台时，营业员可从其年龄、性别、服饰上推测其职业和爱好，有针对性的推荐介绍商品。
2。从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵的窗户，语言是心理的流露，举止是思索的反应。从消费者的言谈举止、表情流露能进一步了解消费者的需要和购买动机，还可以看出消费者的脾气和性格。动作敏捷、说话干脆利索的消费者，其性格一般是豪爽明快的，对这种消费者，营业员应迅速为其推介商品，快速达成交易。在挑选商品时，动作缓慢，挑来比去，犹豫不决的消费者，一般属于顺从型的性格特征，独立性较差。对于这种消费者，营业员应耐心周到，帮助其挑选，并适当的加以解释，促使其作出购买决定。
3。从消费者的相互关系上判断。消费者到商店买东西，特别是购买数量较多、价格较高的商品时，大多是结伴而来，在选购时由于各自的个性特征及兴趣、爱好不同，意见往往不一致。接待这样的消费者，营业员要弄清以下情况：
①谁是出钱者。有些时候符合出钱者的意愿是很重要的。
②谁是商品的使用者。有些时候使用者对选定商品有决定作用。
③谁是同行者中的“内行”。由于“内行”熟悉商品，所以虽然他既不是使用者，又不是出钱者，但对商品选定起着重大作用。在了解了上述情况以后，营业员还要细心观察、分清主次，找到影响该笔生意的“守门人”，然后以“守门人”为中心，帮助他们统一意见，选定商品。
以上就是我对销售技巧的心得体会。今后，我将一如既往的努力学习，勤奋工作，以正在做的工作为中心，以将要做的工作为起点，努力扎实的完成每一项工作任务。谢谢大家。。
关于信的演讲稿篇2
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好!
有一天放学回家，我走在马路上，忽然听见了“沙沙”的扫地声，一个身穿橙色衣服，衣服上写着“环保”二字的人映入我的眼帘。哦，这不是清洁工吗?她顶着烈日，推着满满的一车建筑垃圾刚想起坐在树下乘凉，却又看见被风吹起的树叶满地都是，不得不又拿起扫把和畚箕，弯下腰，低着头去清理树叶，直到把地板清理干净为止，才坐下休息片刻。她那疲倦的脸颊上露出的是平静而又欣慰的笑容。是啊，他们用自己勤劳的双手，打扮着我们这个美丽的城市。你看，他们该不该被评为劳模呢?
在那落叶纷飞的时节，我们这群迷茫的孩子，走进了校园，是她日日夜夜，将青春岁月留给了她疼爱的我们。她用自己的双手，用最甜美的微笑浓缩成醇厚的心灵鸡汤，一根粉笔，一个板擦，用她那辛勤的耕耘，使得桃李满园。你说，我们敬爱的老师能不是劳模吗?
我生活在一个衣食无优的家庭里，所以我很少劳动，也不爱劳动。现在的我却因为劳动而感到快乐。那是因为我有许多第一次：第一次擦桌子，第一次扫地，第一次洗碗……在劳动中，我深深地体会到了艰辛和光荣，也懂得了要想当劳模，必须从身边的小事做起。在家里帮父母做一些力所能及的事，锻炼自己的自理能力，做个好孩子。在学校，好好学习，积极锻炼，做个好学生。在社会上，我主动帮助有困难的人，做一个有爱心的好少年。
同学们，创造了我们今天的幸福生活的，是劳动!建成了今天的万丈高楼的，是劳动!铸就了现在化高速公路的，是劳动!使浩瀚的荒原变成了亩亩良田，也是劳动!
同学们，热爱劳动，热爱学习吧，让我们具备清洁工质朴的劳动品质和老师无私奉献的情怀，为成一名出色的劳模为目标而努力奋斗吧!
关于信的演讲稿篇3
当导演找我再来《超级演说家》的时候，其实我是拒绝的，后来他说可以加特效，不如
说duang的一下我就上来了，duang duang duang，听上去还挺炫酷的，所以我决定回来看看娘家人，既然回娘家呢，就得先说说好事，自从参加完《超级演说家》之后呢，火了，火了，火了，火了，报纸也报了，微博粉丝噌噌涨，杂志呢也上了，我们老家上门提亲的把我们家门槛都踩平了。
今年呢是我来北京的第十年，我还记得20xx年大年初四，我坐了十三个小时的硬座火车来北京，一出北京站“哇，进城了呀，这就是大城市啊，首都。”看什么都是新鲜的，可这十年我回想起来当初那个想把父母接到北京一起住，在北京扎根的梦想即将实现了，就连我身边很多朋友都说“谢艺，你在北京都算混得好了，你看房也买了，车也买了。”所以说最近我就在想你说房和车就那么重要吗？就像咱们过年一样，这七大姑八大姨一坐下来“哎你买房了，哎你买车了吗？”我就翻个大白眼，我就纳了那个邪闷了，你说他们怎么就不问问我在北京过得好不好，过得快不快乐，开不开心呢？是，我们大家伙儿都习惯用什么房呀、车呀这些物质标准来衡量我们在这个大城市混的行不行，好像就像我们有了房有了车，就不是北漂一样。其实我从一开始就不喜欢“漂”这个字，因为我不是漂过来的，我相信我们在场的所有人也都不是漂过来的，咱们又不是沙尘暴，对不对。其实呀我觉得很正常，就是呢这是一个不能用房和车来衡量的标准，它只是一个奋斗目标，就像我刚来北京那会儿，我当群众演员，一天五十块钱，吃饱了不饿能生存下去那就是我的目标，再后来北京冬天冷，我就想买个像样点的羽绒服穿上，那也是我的目标啊，再后来我就想从这个地下室搬上来，有一个属于自己的屋子，那就是我们的目标。早上拎着那个大编织袋去动物园扫货，给人家嘎嘎砍价，每天换三趟公交车去跑剧组我都不觉得累，我们是脚踏实地地冲过来的，房和车真的有那么重要吗？
我觉得每个人在不同阶段都有一个目标，所以如果说你有这个目标，那你就不是漂在这个城市的，因为我们是脚踏实地的，我们明白我们为什么要每天起床，为什么去拼搏，可如果你没有这些目标，你没有一个奋斗的目标，你没有了那股子愿意再拼搏一把的冲动，就算你有了房有了车你依旧是漂着的，所以说很多人都说“我们把青春献给了身后这个陌生而又繁华的城市。”其实我想说，不是我们把青春献给了城市，而是这座城市把青春留给了我。
关于信的演讲稿篇4
诗人艾青曾经说过：“为什么我的眼里常含泪水，是因为我对这片土地爱的深沉。”站在三尺讲台上，怀着对教育深沉的爱，周小书老师在平凡的教师岗位上，用心浇灌着这份属于爱的事业。
人们常说，为人师表，教书育人。知识的占有固然重要，但仅有知识，仅有才能，真是就能教育出品学兼优的学生吗?不，周老师一直有认为爱才是师者之魂，爱心是一个教师必备的品质。作为一名人民教师，他强烈的感受到，其最大的师德是爱岗敬业，爱他的学生。周老师人生价值的天平上，有一个永远不变的砝码，那就是奉献。
付出爱的过程是甜美的，付出爱的道路却是艰辛的。为了搞好所任学科教学和学校教育管理工作，周老师记不清有多少个日子都是“紧张的早晨、繁忙的白天、不眠的夜晚、再加上疲倦的周末”度过，可是他依然日夜兼程，无怨无悔。从04年调入烔炀中学工作以来，周老师就一直担任校宏志班的班主任。面对学校的信任和重托，无论是任课还是担任班主任，他都做到了最受学生的欢迎。每一届学生和他的感情都极其的深厚。这是为什么呢？周老师说：“其实也很简单，就是要成为学生最知心的朋友。”他深深懂得，不爱学生的老师不是好老师，老师所肩负的是对一代人的教育使命，这种责任和爱能超越一切，汇聚成一股无可阻挡的力量。
在他的教师生涯中，周老师始终在用爱关怀学生。学生生活上碰到困难，他都给予一定的资助；学生思想有了障碍，他就主动帮学生排忧解难。学生放假回家，他每次都要求到家后必须给他报平安；天气冷了他总是叮嘱学生多加一些衣服；学生生病住院时，他跑上跑下，为学生办理手续，垫付医药费，嘘寒问暖，关怀备至。
07届的肖红俊同学在校晚间不小心磕碎了牙齿，周老师一直在医院陪伴到凌晨两点；鲍乐同学家境贫寒，周老师就一直在学习、生活上细心关怀，在经济上予以支持。在班级工作中，他经常深入班级，找同学谈心，了解和掌握班上每个同学的性格与习惯，从中选拔班干部，放手让他们开展工作。他还在班级实行人性化的管理，总以身边的好人好事去教育帮助那些偶犯错误的同学，对学生总是晓之以理，动之以情，处理事情时通情达理，使学生们心服口服。学生取得成绩时，周老师从不吝啬于赞扬之词，并因势利导，同学们慢慢地有了自信，积极上进的愿望也越来越强烈了。
课余时间里，周老师不是给这个同学补课，便是找那个孩子谈心。虽然周老师的家境很一般，但是从来有进行有偿家教的念头。周老师对于那些英语成绩落后的学生，一直免费给他们补课，《巢湖日报》上也曾经就周老师的这种无私的关爱有过简短的报道。20xx届毕业生中有20名学生，从高二开始，周老师就在每周利用两晚的时间给他们进行英语辅导，就这样一直风雨无阻地坚持到了高考。他们中的杨军、孙力军、何洪巍、程静等同学如今都已顺利的进入高等院校学习。一次次，一年年，周老师把人生最美好的爱都毫无保留地送给了学生。他为每个学生的进步而心中窃喜，为每个孩子的成功而自豪骄傲。伤风感冒不当一回事，头痛发烧照样上班，为的就是学生，不让学生落下一节课。
这就是师爱，平凡又伟大的爱，如春雨，滋润着学生的心田；如阳光，温暖着学生的心房；更是发自灵魂的芬芳，深入骨髓的甜蜜。
关于信的演讲稿篇5
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好！在这个秋意盎然，硕果累累，金风送爽的下午，能在这里与大家畅谈思想，交流心得，倍感荣幸。我是来自市中的孙健，今天，我演讲的题目是：加强自律，严格规范，用行动践行“两个至上”。
自今年7月份以来，市局（公司）为加强规范建设，深入开展了规范专项整治活动，随着活动的深入推进，加强行业自律、规范卷烟经营行为，已经成为每一个济南烟草人的共识。自律规范是落实国家局“严格规范、富有效率、充满活力”目标任务的重要内容，是保持行业健康、平稳发展的重要举措。实现这个目标，要求我们必须讲操守、重品行，努力成为严格自律的表率，营造“自重、自省、自警、自律”的氛围，形成“企业要发展，人人要自律”的思想认识。
自律是什么？自律就是自我的约束规范，是一种修养，一种境界。自律必须从行业发展的高度认真审视。“维护国家利益，维护消费者利益”，既是烟草行业向全社会做出的庄严承诺，也是《烟草专卖法》赋予烟草干部职工的神圣职责和光荣使命，是行业立足于社会，企业立足于行业，个人立足于企业的根本。
黑格尔说：“挣断线的风筝不仅不会获得自由，反而会一头栽向大地。”烟草行业肩负着烟草专卖品的生产经营，肩负着保证国家财政税收的重担，还肩负着维护消费者利益的崇
高使命。只有规范，才是烟草行业发展的唯一出路。近年来行业发生了翻天覆地的变化，取得了令人瞩目的成绩，正是狠抓了规范建设的结果。从“五条纪律”、“六个不准”，到“不联系、不帮助、不支持、不参与、不提供、不默许”，都是行业自律的具体体现。
我是一名专卖稽查员，如何在本职工作中加强自律，严格规范，自觉践行“两个维护”是我不断思考的问题。我认为，首先要牢固树立正确的价值观。做到每处理一件事情，都要看是否符合国家利益和消费者利益，自觉体现和落实在“两个维护”上。其次，要摆正位置，牢记使命。认真履行好"两个维护"的责任，必须清醒地认识到，烟草行业没有自己特殊的利益，作为烟草人，维护国家利益和消费者利益是我的职责，我必须遵纪且率先。
记得刚分到专卖战线时，我们的队长对我说：“从今天起，你就是一名光荣的专卖稽查队员了，稽查战线是一个无声的战场，每天都在和不法分子、不规范行为斗智斗勇，我们不但要有坚持原则的勇气、有做好工作的底气，更要有无私无畏的正气和奋发向上的朝气，任何时候都不能忘了我们的职责所在。”在以后的工作中，队长的话时刻激励着我。无论白天还是黑夜，无论是天晴还是下雨，只要一接到任务，我都会迅速投入，蹲点守候，排查摸底，从未畏难退缩。因为我深深知道，我们松一寸，不法分子就会前进一尺，绝不能给他们任何可乘之机！
规范是基础，规范是前提，规范是行业健康发展的生命线。姜成康局长说：要真正把发展建立在可靠的市场基础、扎实的工作基础和严格的自律基础之上。我们是年轻的烟草人，是新时代的开拓者，只有做到在学习上勤奋，作风上务实，素质上过硬，服务上高效，管理上创新，才能担当起企业改革发展大局的重任。只有切实承担起“维护国家利益、维护消费者利益”的神圣职责，才能促进行业“严格规范、富有效率、充满活力”发展目标的早日实现，才能将烟草事业融入建设和谐社会的发展进程中。
也许我们不能改变世界，但是我们可以把握自己；也许我们不能预知未来，但是我们可以利用现在；也许我们并不完美，但是我们可以带着信念，带着执着，带着热忱，在本职工作中做到精益求精！行业会因我们每一个人的严格自律而更加辉煌，世界会因我们的成功而更加精彩！让我们借着“注重自律、严格规范”这股东风，用行动去奏响“两个至上”之歌，为市局（公司）的辉煌而更加努力奋斗吧！谢谢大家！
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