通过写心得体会，我们可以发现自己的优点和不足，从而更好地改进自己，心得体会是一种思考的方式，可以帮助我们更好地解决问题和面对挑战，好学范文网小编今天就为您带来了科三的心得模板8篇，相信一定会对你有所帮助。
科三的心得篇1
今年我大四了，毕业已经临近眼前，而我也在这个时间段里进行了一次毕业实习。其实很早之前就已经想过了实习这个问题，由于自己大学中安排比较满当的原因，我也很少有机会出去实习，我更多的是放在各种考试，各种培训之中。所以总体来说，这次是我第一次进入实习，也是我真正意义上第一次走进社会。
时间很快，一转眼实习期就已经过完了，现在回首过去才发现，原来时间能改变的，不止在我们的外在表现中，它还改变了我们的内心，我们的想法和我们的愿望。之前我一直不太理解自己这个专业，我认为没有太大的意义，我也不是很想去从事这样一份职业，可是我还是走进了这个行业，当我真正了解到的时候，我才发现任何一个行业都有它的精髓所在。我们还没有去经历一件事情时，就不要轻易去否定它，不要轻易的去纵容自己的害怕，不要让它拦住我们前往的道路。遇到问题的时候，我要冷静一点，不要去找别人的问题，而是要在自己的身上找出问题。永远的保持低调学习，永远的沉着冷静。这是我对接下来的要求，也是我对接下来道路的寄托。
这几个月的实习，让我们心灵上开始解脱。之前我一直很害怕实习，很害怕步入社会，去和各种事情打交道，去和自己不愿意面对的人交往和沟通。很多时候我都是一种逃避的状态，但逃避并不能解决事情，只会把我们拖入一个更加难受的漩涡之中，所以要懂得自救，不管遇到什么问题，首先要做的，就是把自己从泥潭之中拉出来，去做出一个更好的`选择，去改变自己当前的窘迫局面。这一件事情虽然有点难，但是我们只要去尝试了，只要勇敢去做了，我相信一定会有一个我们可以接受的结果。任何事情，如果你先害怕了，那么就是你输了。只有坚强一点，勇敢一点，你赢的机会才会更多。
在学习上，工作上我也有了一些长进。我大学专业学习还比较好，所以进入社会之后，工作上对于我来说没有太大的一些问题，就是在一些小方面去注意。这就要求我足够注重细节了，所以这几个月里，我对细节的把握越来越好。我也在学习上找到了不同的方式，去进行全方面的学习和改进。时间不会说谎，而我也相信，只要我想做的事情，时间会证明我的选择和努力。
科三的心得篇2
九月一日晚上，我观看了开学第一课。这里的每一个人，都让我深受感动。
其中，和我最有共鸣的，就是郎朗了。郎朗是为梦想而努力的人。他坚信：机会是留给准备好的人，只要一直相信自己，坚持努力，就算是替补，也会有出彩的机会。有梦想，人生就会出彩。
我也一直在为自己的梦想而努力。我一直想象自己在大舞台上，开一个自己的个人演奏会。当我指尖流淌的音乐奏完最后一个音符时，倾听着周围如潮水一般的掌声。为了这个梦想，我6岁就开始学习钢琴了。就在前不久，临近期末的最后一个星期，那天我写完作业就已经9点半了，可是当天的钢琴还没有弹。妈 妈说当天的事情必须要当天做完。我不情愿地坐在了琴凳上。谁知那天的曲子非常难弹，搞的我不是弹错了音，就是弹漏了音。我越来越急躁起来，因为时针已经指到了10点。看着时钟，我的眼泪不自觉地流了下来。当我准备放弃的时候，我的脑海里闪过了我正在练的一首歌曲------《梦想》。“大海小时候，是一颗爱做梦的露珠；高山小时候，是一粒想长大的石头；春天最初，是一棵小草的腾涌；星河最初，是一颗小星星的笑容……”是啊，每一个人都要有自己的梦想，都要为了梦想而去付出努力，只有坚持自己的梦想，才会创造奇迹。我重新鼓起了勇气，定下心神，努力的练习着。终于把这个曲子拿下了。到了钢琴课那天，老师还表扬了我呢！
通过这件事我也相信：困难只是纸老虎，只有勇敢地去挑战它，击败它，才能完成自己的梦想。困难只是吓唬胆小鬼的，它吓唬不住坚持梦想的人。大家一起，为了自己的梦想加油吧！
科三的心得篇3
在短短的一天军训中，我经历了许多，也学到了许多，这是我生命之中从未有过的体验，虽然有些劳累，但从中体会过的快乐也是从未有过的。
从简单的军姿与队列中，我认识到，有些事情，虽然简单，却又那么困难。两脚跟靠拢并齐，两脚尖外打60度~头要正，颈要直，口要闭，下颚微收，目视斜上方约45°。脖颈微贴后衣领，身体前倾，后脚跟微微离开鞋子底部，重心落于前脚掌，双腿夹紧，小腿用力内合，臀夹紧，要收腹，挺胸两肩微向后张。双臂自然下垂，中指贴于裤缝线，拇指贴于食指第二关节中间部位。教官重复了一遍又一遍，我能感到他严厉中隐隐透露出的关切，又只能在努力去修正自己的身形。从未想到，如此简单的动作竟如此困难。
烈日当头，汗珠沿着额头爬下，不禁划出一阵难以忍受的痒，济南真不愧是四大火炉之一，正在心里抱怨之时，我看到了教官早已湿透的衣衫，是啊，我们在心底抱怨之时，教官岂不是承受了比我们更大的考验？我曾听闻他们严明的纪律，整个上午都站的笔直，哪怕小腿酸痛，哪怕汗湿衣背，这不仅让我想到了他们铁一般的纪律“流血流汗不流泪掉皮掉肉不掉队”，心底仿佛有了什么东西在支撑，使我本来松懈的'精神又重新饱满起来。仿佛那一刻，我也成为了真正的军人。军训就是这样，想要获得铁一般的意志，怎能没有铁一般的锤炼？我们的军训生活才刚刚开始，我相信，大家团结在一起，不管什么样的困难都可以迎刃而解，相信通过这次军训，我们都可以收获涅槃一般的成长，不管是这短短的军训，还是大学四年的学习，就让我们大家一起努力吧！
科三的心得篇4
银行保险销售才能是取得银行保险销售佳绩至关重要的条件，推销才能的好坏直接关系到推销活动的成败。从某种意义上讲，大多数的人都是天生的推销员。从我们很小的时候起，就不断地把自己推销给周围的人，让他们喜欢自己，接纳自己;说服别人借给自己某种东西;和别人达成某个交换物品的协议，等等。如何以最有利的形势来得到我们所要想得到的，推销自己是每个人都具有的才能，而当我们进入现实的商业世界，需要我们有意识地去运用我们的这种推销才能时，许多人就感到无所适从了。是的，有意识地推销商品与无意识地推销自我是有差距的，怎样结合银行理财工作实际，充分发挥代理保险推销才能呢?我认为应当做好以下几个方面：
1.相信自己。
相信自己会成功。这一点至关重要。并不是每个人都明确地认识到自己的推销能力，但它确实存在。人的最大敌人之一就是自己，超越自我，则是成功的必要因素。推销人员尤其要正视自己，鼓起勇气面对自己的顾客。即使有人说你不是干这行的材料也没有关系，关键是你自己怎么看，如果你也这么说，那么一切就都失去意义了。克理曼.斯通说：“一个人只要相信自己，那么他就能成为他希望成为的那样的人”。“我能行”是一种自信，是一种动力。有人把相信自己的力量称之为魔力，因为它常常能创造出惊人的效果，能将你的追求和理想变为现实。成功者之所以成功，是因为他做成功了，做的动力是什么?是积极进取的精神，是相信自己。
2.树立目标。
一名优秀的推销员，不仅常常"自我暗示"，更多的是确立目标，并进一步定出一个实现目标的计划，在目标与计划的基础上，计算好时间，以充裕的.时间确保计划实现。一个好的目标应该是有层次的，长期、中期、即期，各期目标不同。简单说来，即期目标是一个星期或下个月销售出多少产品，而中期也许是一个季度或半年。目标还应该是多方面的，销售额只是其中一个方面，使潜在顾客成为现实顾客、挖掘更多的顾客、在推销过程中树立企业形象等等都应该成为目标的构成方面。另外，目标不必太过详尽，重要的是切实可行，无法实现的高目标会认人们饱尝失败的苦头，也许你做得并不太坏，但相比那高高在上的目标，一切都相差太远了，长此以往，勇气和力量都会消失殆尽的。
一位成功的银行保险销售员介绍经验时说：我的秘诀是把目标数表贴在床头，每天起床就寝时都把今天的完成量和明天的目标额记录下来，提醒自己朝目标奋斗。可见有志者事竟成。定下你的目标，向着目标奋斗、前进。
3.照顾顾客利益原则。
现代推销术与传统推销的一个根本区别就在于，传统推销带有很强的功利性，而现代推销则是以"诚"为中心，推销员人顾客利益出发考虑问题。企业只能战胜同行，但永远不能战胜顾客。顾客在以市场为中心的今天已成为各企业争夺的对象，只有让顾客感到企业是真正由于消费者的角度来考虑问题，自己的利益在整个购买过程中得到了满足和保护，这样企业才可能从顾客那里获利，从而达双赢。
科三的心得篇5
在xx医院x个月这对我来讲不短，工作需要这么一个实习去了解，摸索之前在学校学习的我一直没有这种感觉在，这真的很然我感慨在，自己的专业能力不能说很优秀，但是在学校的时候也是数一数二，在班级的也是很不错的了，这次来到了xx医院实习让我知道了自己知识匮乏，实习跟在学校是不一样的，这完全是两码事，但是通过学校的一个系统化学习，接触到工作之后还是保持了良好的心态，这个心态也是让我维持了这么久的一个稳定工作。
在实习当中让我知道自己专业知识掌握的重要性，因为一切工作的前提都需要自己知道怎么做，当然也会有人带，但是什么事情都需指导，什么事情都需要帮助那就显得太青涩了，自己很多时候还是需要自己知道怎么处理在，实习就让我加强了对自己的学习，这种学习是一直的，不管是在什么地方在，在工作的时候也是这样，工作当中当然是最直接的.学习，也是映象最深刻的学习，我不放过自己在实习当中的每一个新的知识学习，还有每一个实践机会在，这些都是让我现在想想就觉得很满足的。
当然在这里实习了这么久不仅仅只有专业知识的提高，自己处理事情的应变能力是很明显的，我把这些都看作是一个常态，自己都需要去培养，在工作当然中我积极的参加各种讲座，各种临时工作，其实在工作当中这些都是不轻松，需要我有一个认真态度去对待，保持心态的平衡，也保持自己对工作的热爱，这样才会进步，我也通过实习提高的自己社会阅历，一直在学校都是温室的花朵，经历的事情不是那么有压力，当然实习当中承受的知识一点点，可是未来的工作我会坚定下去，这些都在学校体会不要，我觉得依然需要的告诫自己加油，努力，我们都是在不断的成长，都是在不断的提高，这是一定，这几个月就已经验证了，实习使我进步，我也不会辜负了这段实习经历，继续给自己加油。
科三的心得篇6
我总以为一个人与一本书的邂逅是一种弥足珍贵的缘分，也许拨开书页，看到的是致一的文字，然而这些呆板的墨色下掩藏的却是一个真实的活生生的.灵魂，这个灵魂时常躲闪，但亦毫不羞怯地袒露着。其深浅难以以厚薄而论，因为它们载负的无不是思想的洪流。我时常想着一本书的力量，纯粹的文字却冲击人的视听感受，如海浪般震撼心灵，撞击思想，潜入意识。
?活着》就是这样一本有生命的书。我深深记得初读《活着》的感受，从初始的悠然到其后的凝重，翻动书页的手指愈渐迟疑，我感到心中似乎有一种隐秘的期盼——呼唤着一个转折，一个让主角福贵走向幸福的转折，然而，我失望了，作者是那么的残忍与吝啬，我几乎是一路心痛地读到最后。当我满心酸楚地合上书页，猛然望见封面一袭鲜血般的暗红：刺目一如长长伤口上的血淋淋，却又宛如生命勃勃的涌动；似乎是悲哀，是一抹浓重的叹息，又仿佛一阵热烈的律动……我的泪直直地落下来了。
书中，随着福贵悠长的笑，娓娓道来他的一生。从一个少爷吃喝嫖赌到最后败坏家业，沦落到为糊口而下地，在跨越抗日战争、内战、饥荒、大跃进、……的年代里，他死里逃生，而家庭却被命运肢解。他挚爱的亲人一个一个地逝去——老母病死、幼子因抽血猝死、妻子得病先他而去、聋哑女儿凤霞难产而终、女婿被钢板所夹意外惨死，只留下一个小小的孙子苦根，竟也在那个饥饿的年代里，活活噎死。他布满老茧的粗糙的黝黑的手掩埋了所有的亲人与泪水，最后只孑然一身与牛相依。他以笑的方式哭，在死亡的伴随下活着，这应是一个杯具吧。然而他淡淡地讲述着，没有大悲大恸，这个被厄运磨砺了一生的人居然嘿嘿地笑着。在书里作者与读者一样是一个聆听者，他没有评论，甚至没有一声短短的叹息，他只是呈现着，但他想说的都悠悠地说了。
回味的时候，我常常惊讶，这仿佛是望见一绺极纤细的发丝被逼迫着承受千万斤的重量，然而它却没有断。这种生命的韧性似乎讲述着人生绝望的不存在。福贵的人生，仿佛是一株盘剥的冬笋——一层层褪去人生的虚华、一层层撕扯掉人生幸福的依靠，一层层摧毁着人的坚强。可到最后，白嫩嫩的，却留下一个人最柔软、最纯净的人的秉性，只留下人生存在的唯一的理由——活着，为了活着而活着。活着，执着地活着——已成为一个唯一能描述福贵的形容，也是对福贵的最好的肯定与颂赞。至于幸福或不幸福，我们无法断言，也许在旁人的眼里，福贵的一生是苦苦煎熬的一生；但在他自己，也许更多地感受到了幸福。贺拉斯说：人的幸福要等到最后，在他的生前，葬礼前，无人有权说他幸福。
科三的心得篇7
在参加两个月电工理论知识培训以后，我就期待着、憧憬着、也惴惴不安着。不仅仅是因为渴望认识自己，了解自己究竟学到什么，能做到些什么，更因为这次的实习意味着我期待以久的真正水电站生活。
终于在5月10日上午，怀着不同的心情，本班20名同学在校领导的安排下，奔赴文山那么果河六级水电站进行了为期15天的实习。当时我的心情特别激动，平生第一次进入水电站，也是接受了两个月的电工理论培训后去真正展现自我的舞台。实习也将为我们今后能在电站工作的同学打下了牢固的基础。
实习时间虽然短暂，但同学们的收获却是颇为丰厚的。大家熟悉了六级站最基本设备构造，对一名“运行工”如何进行实际的运行操作等能力都在实践中进一步得到了锻炼和加强。对我们来说这不仅仅是一次把所学的水电理论知识应用于实践的过程，也是一个在实践中再学习的过程，我们不仅通过这次实习在水电站生活的历练中积累了经验，也更深刻地领悟到了学习的重要性。
不仅如此，此次实习还增加了我们对“水电运行工”的认识，丰富了我们的工作阅历。实习之前，我们并没有真正体验过一名“水电运行工”的工作任务，对这份工作的认识，就像某些同学形容的那样，“原以为‘水电运行工’的工作只是单一的在监控室里操作就一切ok了”。然而真正的“水电运行工”的工作并没有那么简单。有一次在我值班时，水流很大，于是值（班）长给1号机组增负荷值，突然推力瓦和一导轴承的温度超出了机子所承受的温度值范围，导致1号机组停机，造成了很大的损失。后来经过及时进行了事故处理，才使得1号机组重新开机进入正常的运行规程。所以说它是一项非常复杂的工作任务，必须掌握扎实专业理论知识，熟悉水电站各种仪表的指示及有关各系统的设备和布置、运行操作和一般事故、异常情况的处理等技能才能胜任的。实习还给我们大家提供了一个亲身体验的机会，使我们真正明白了“水电运行工”的内涵。我相信，实习之后，同学们能够更加胜任一名合格的水电运行工了。
实习期间我们的一举一动都在六级站领导的关注之下。我们的表现，让他们觉得我们这帮学生进步很快，虽然我们只是初中直升中等职业学校的师范生，并且只用两个月的时间接受原本不是自己专业的“水电运行工”方面理论知识的培训，但我们把过去两个月在学校学到的理论知识与真正实践联系在一起，取得了很好的成绩，圆满完成了学校要求的实习任务，不少同学都表现得很出色，充分体现了中等职业技术学校学生的能力和精神面貌。
同学们，现在我们所面临的就业形势十分严峻，社会给我们提供的机会并不多，又面临着各种各样的人才的竞争，对此，我们应该有一个清醒的认识。同时，我们也不能因此就丧失信心，看不到前途，因为，我们中专毕业生有我们自己的优势。不是吗？我们中专毕业生是受过良好的专业技术教育而又具有较强的动手能力的人才，并在人才市场中有一定的竞争能力的。我们参加不了国家公务员考，但我们可以选择在企业里上岗呀！当今企业对人才需求的认识日趋成熟，已不再像过去那样盲目追求高学历或盲目追求底工资，而是根据企业不同层次的岗位选择不同层次的人才。
同学们，我深信只要我们不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己，以良好的精神面貌去迎接挑战，相信企业的大门一定会为我们而敞开的。
科三的心得篇8
在没有接触过《狼图腾》之前，我对于狼这个词的印象都来自于动物世界，都是“凶狠的野兽”“群居”等这样的词语，但是看了《狼图腾》之后，我从它们的狼性中看到了一些人性：它们有计划，它们服从，它们隐忍，它们团结。这些在它们每一次的捕猎行动中体现的淋漓尽致，它们不打无准备之仗，每一次行动都要提前踩点进行埋伏、耐心的等待时机，待时机到来时，它们的攻击、配合、堵截，都是组织严密，丝毫不乱。它们利用大雪窝围捕黄羊群，它们借白毛风的势力全歼军马群。这些都是在生存之路中一点一点积累的智慧。
其实，在我们的工作中也有一条无形的链，每次填写周报的“客户姓名”那一栏时，我都有这种感触，我不做销售和项目，基本没有外部客户，我的客户都来自公司内部。每个人都服务好自己的内部和外部客户，这就是一个服务链，每个人都把自己那一环节做好、做足，那整个公司就能得到长足的发展。
在以后的工作中，我会从自己做起，做到服从、隐忍、团结，绝不掉队，尽力服务好我的每一个“客户”，做好我的每一项工作，“不以事儿小而忽略，不以事儿大而退缩”。
这几天，我看了《狼图腾》一书，对狼有了新的认识。在人的眼里，狼往往是坏与恶的象征。像狼心狗肺、鬼哭狼嚎、虎狼之势、虎穴狼巢、进退狼狈等词，都说明狼是卑劣的生物。其实，狼是一个豪迈的动物，它顽强的毅力远远超过了人们的想象。遇到危险时，它们可以咬掉断腿逃生，疼的受不了也能保持沉默。他们还会把刚吃的东西吐出来以减轻体重便于逃命。不仅如此，狼群有严密的组织纪律，撤退时猛狼冲锋，狼王靠前，巨狼断后，完全没有鸟兽散乱的情况。撞上大批猎人时，一两只狼就会引开猎人来保全集体。给我印象最深的是一些军人开着大马力的吉普车肆意杀狼，其中一只狼为吸引军车被狂追了数十里耗尽了最后一口气轰然倒地，以自己悲壮的死换来了狼群的安全。
群狼有组织、有纪律、能忍耐、会配合。它们在狼王的指挥下从容作战，不争不抢，个个凶猛强悍。进攻时，长尾平翘像一把即将出鞘的军刀，随时准备补杀猎物，一副弓在弦上，居高临下的样子，始终保持着战斗状态。还有母狼，它们捕杀野马时，利用身体优势，咬住马肚往下拖，全然不顾马群铁蹄踩死的威胁，这种不计个人利益安危把生死置之度外的精神可钦可敬。
我们应该学习狼不惧艰险克服困难的坚韧毅力和不折不挠的顽强生命力，团结协作，勇于奉献，不论什么时候都不放弃希望，勇往直前去夺取胜利。
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