我们需要付出努力去真实地感受和深入地思考，才能获得优秀的心得体会，通过写心得体会，我们可以发现自己的优点和不足，从而更好地改进自己，下面是好学范文网小编为您分享的科三的心得精选8篇，感谢您的参阅。
科三的心得篇1
这几天一直在读一本书——薛瑞萍老师的《给我一个班，我就心满意足了》。书里的文章多半是随笔，而且写的也都是平时在教学中和班级管理中的点点滴滴，情真意切，令人不得不深思。
薛老师对爱读书，爱学生同样重要的执著深深打动了我们。正如薛老师所说“如果给我丰厚的收入，以及足够高的职位，我还会要求更多的东西。然而只要他们是爱我的，给我一个班，我就心满意足了。”多么朴实的话语，作为一个老师，需要的就是一个班。
他把教育事业当成自己的事业，把带给学生一生的幸福当成一生的追求，而我们有时把教育当成自己谋生的工作。但责任感又使我不得不竭尽所能地支撑下去。
俗话说：“做一件好事不难，难的是做一辈子好事。”一个老师一天、二天读书并不难，但一个老师，能够长期像薛老师每天读书。难！在薛老师身上，我们看到“大量的、高品位的阅读；自由的、诚实地书写；勇敢地、大胆地思考——这，就是我磕磕碰碰一路走来的、越来越坚定的语文学习之道。”薛老师的这段话是对她一生工作的最好概括。更让我们看到了一个宽容、机智、理性的薛老师，在教育中，薛老师像对待自己的孩子那样对待自己的学生，宽容自己的学生，而不是不允许孩子们犯一点错误，这样的胸襟，又怎么会生学生的气，即使遇到了经常犯错误的学生，薛老师也并不像很多老师采取的措施那样，对学生大批一顿，恰恰相反，很多时候，薛老师是很讲究技巧的。但她的技巧不是一般老师都能学得会的。
正如她的学生所说，“我们的语文课就像一首歌，一幅画。我坐在里面，光是听，就觉得好幸福”。薛老师那独特的人格魅力、教学艺术魅力、学识魅力征服了我们，只有爱教师这份事业，爱自己的班级，爱这些孩子们，爱读书。这样的坚持，才能创造出这样的奇迹。
读完这本书，里面还有很多我意犹未尽的东西，至于是什么我至今没能理顺，但我想她的好多思想和观点，在影响我开始思考我与孩子的读书生活。
科三的心得篇2
这是一个瓜果飘香的季节，也是一个充满生机的季节。在这个季节里，我开启了人生中新的阶段，走进了实验中学，成为一名中学生。来到这里的第一个任务就是军训。在我的字典里，军训的代名词就是“又苦又累”。
经历了几天的军训，我才体会到：军训何止是又苦又累，对每个人来说都是残忍的折磨。多少次眼泪在眼眶里打转，但是我们都没有轻易放弃，教官和老师的付出不比我们少一点半点，同学们即使再苦再累也咬牙坚持下来了。
眨眼间，五天的时间已经过去，迎接我们的'是军训汇报比赛。看着其他班矫健的步伐，整齐的队伍，嘹亮的口号，心里头有种不踏实的感觉。每个初一新生都这么厉害吗？但我只能暗自给自己打气，坚信我们一定能比他们做得更好。
当校长宣布：获得20xx新生“军训优秀组织奖”的班级有1708班的时候，我心里的那一块大石头终于落地了，身旁的同学都长长地舒了一口气，老师和教官也露出了喜悦的神色。这不仅仅是一张奖状，它更凝聚了教官的心血、老师的鼓励和同学们的付出。
一周的军训不仅仅是对我们身体的考验，更多的是对我们意志的磨练。人只有在不断的磨练中才能长大，就像一棵小树，只有经历风雨的洗礼才能长成参天大树。无论今后走到哪里，想到这特殊的经历，一切艰难险阻，我都无所畏惧。
科三的心得篇3
妞妞转眼就五岁了，站在家里墙壁身高贴纸前，已经到110cm了。孩子一天天在长高，心智也在一天天发育成长，每天和孩子在一起的时间，有欢乐有喜悦，有其乐融融的亲情，也有很多时候跟她做着斗智斗勇的较量。观察着孩子的行为表现，有时会很着急，担心她学习注意力难以集中，担心她做事磨蹭，担心她不会跟小朋友交往……但孩子有自己的个性特点，孩子成长有自身的规律，过多干预会出现拔苗助长情况，反而对孩子成长不利。结合近几年的育儿经验和学习到的育儿知识，我们确定了教育孩子的基本原则：细心观察，耐心等待，悉心指导。举个数字描红的例子：
刚上中班时，我们给妞妞买了一本数字描红书，哄着教她试着描，刚开始她很有兴趣，很认真的描，而且坚持了几天。我每天花几分钟很认真地教她按笔画顺序规范的写，数字1写得没问题，数字2写得有点倒，其它几个数字都还像模像样，问题最大的是7反着写，8画两个圈，9笔顺不对。因为她愿意写，而且每次能坚持写十几分钟，我和妈妈都鼓励她，但一说她写的不对她就不愿意，让她按规范的写法她不干，说：“就是这样写的！”我在旁边着急呀，这样写成习惯了到时怎么纠正呀，还不如不写，到时老师在课堂上教，一次性养成好的书写习惯，着急归着急，但我没有采取强制措施，总不能为了写对数字揍她一顿。
数字描红热了好几天，孩子的兴趣没那么高了，之后偶尔会自己翻出描红书描一会，错误的笔顺笔画依然错误。这样过了几个月，到了春节后，有一次她无意间在白纸上写了个数字9，笔顺还是不对。我趁她情绪不错，跟她讲她的写法不对，给她示范正确的笔顺，她接受了，我鼓励她按正确的笔顺写了二三十个，写出来还像模像样。
回顾这数字描红的过程，我揣摩孩子的认知规律。刚开始她对数字描红很感兴趣的时候，应该仔细研究了数字的形状，用自己的大脑和很少的经验加工形成自己对数字的深刻理解（用大人的观念看是错误的理解），我在旁边教她正确的写法，但很难改变她已经形成的理解，所以她坚持自己的写法。过了几个月，刚开始孩子用自己的经验加工形成的数字写法已经淡化，我教她的正确写法才开始接受。
“孩子的成长需要耐心等待”，我赞成这个说法，看到孩子成长过程中许多不如意的时候，我会想到这句话。等待的过程中需要家长细心地观察，需要研究孩子认知规律，研究孩子成长中的具体问题，学习教育方法技巧，找到合适时机给予指导。大班家长育儿心得小班育儿心得育儿心得：家有小儿初长成
科三的心得篇4
开学初忙碌的身影还在眼前浮现，实在是让人感叹时间的飞逝，竟让自己的脚步如此匆忙。现将半年来工作总结如下：
1、以平常心来平等的对待每一名幼儿
高尔基曾经说过：“谁爱孩子，孩子就爱他。只有爱孩子的人，他才可以教育孩子。”我们也总是在说，要做好一名幼儿老师，最基本的素质就是要有爱，用心去爱每一个孩子。面对孩子我总感觉人好象上了弦一样，有做不完的事情，所以，有些时候会忽略孩子的一些感受。记得一次我带着孩子们去操场户外活动。几个孩子争着来拉我的手，不知道为什么，我很心烦的摔开了他们的手，一个人往前走。当我再次回头时无意间发现刚才伸手的孩子噘着嘴巴，低着头，脸上没有了最初的笑容，我突然被孩子们期盼的脸所震动。好象给我有些麻木的神经重重的一击。我连忙招呼：“快来，快过来，我们一起去!”也正是这件事这让我明白，孩子们时刻都需要老师的爱。老师要以自己一颗平和的心、温暖的手，慈母的爱，把快乐和幸福传递给每一个孩子，不要因为外界的一些干扰而伤害了他们的心。
2、观察了解在先，介入指导在后，使每个幼儿都有所提高
区域活动是孩子们最高兴的时候，在他们自由活动的过程中，我开始认真地去关注每一个孩子，关注孩子们发展的每一个寻常时刻，通过观察来发现问题。一次，我发现在益智区玩拼板的孩子们总是不能安静下来，于是我在一旁进行观察，原来孩子们一直在争论拼图的位置。“是不会摆放，还是有其他的原因?”我也在问自己。后来经过自己的亲身体验，我发现：因为拼板太小拼的图片太大，在拼搭时会出现位置不准确的现象，因此孩子们会相互争执。当时我真的很庆幸自己没有去发脾气，贸然的停止他们的游戏。
3、关注孩子的个性教育，让家长满意、放心
幼儿鲜活轻纯如初升的太阳，他们意味着未来，展示着希望。幼儿身体与心理的和谐健康，是我们共同的期盼。而教育孩子不仅是老师的事情，也是家长的责任。和家长沟通是我最头疼的问题。我努力把他们看作是自己的老朋友。因为学期初的几个月中工作紧张，和家长相互交流的机会少。我便利用接孩子放学的时间及时地向家长反映幼儿在园的生活学习情况，同时也向家长了解幼儿在家中的生活情况，以便更好地开展工作。通过了解，我发现。有些家长还是缺乏教育意识。一打二骂的教育方法使得孩子变得刀枪不入、固执任性。
在工作中还存在着许多不足，针对这些不足，我有以下两点想法：
1、在下学期的工作中力争做到“今日事今日毕”，避免因自身懒惰思想造成的拖拉现象。
2、继续学习“快乐与发展”指导用书，并深入研究幼儿用书，挖掘其潜在教育目标，使幼儿更好的获得发展。
我相信只要我找到了方向，并坚定的走下去，就一定会有所突破，有所成功!
科三的心得篇5
我们学校每学年都要军训，目的是为了让我们加强纪律性，锻炼身体，锻炼意志，加强反应能力。所以军训对我们非常有益。这不，升上了五年级又要军训了。
我最开始的时候，特别不爱军训。可是新学期开始一般都要军训。因为军训特别累，特别枯燥。每次军体委员说稍息、立正、向右看齐等等口令，听着就索然无味。再加上呆板的齐步走、踏步走、跑步走，这更让我讨厌军训了。我觉得军训一点也不好玩。只要把队站齐，不说话，精神一点，动作规范一点就好了，一点灵活性也没有。我不喜欢军训。一年级到三年级我就是这么想的。但是，我升上了四年级之后，老师是在努力地锻炼我们的纪律性、反应能力、毅力意志等。只要锻炼好这些，对我们的未来会有很大的帮助。所以，我现在都会主动地认真训练，严格要求自己。终于等到正式军训表演的时候了！我一定要将平时训练的动作、口令做到位。啊！快要轮到我班上场了，好紧张呀！我们就要上场了。“一、二、三、四——一二三四！”伴着口号声，我们整齐地走到操场中间进行军训表演。例行的动作做完后，台下的评委给我们打分。表演完了，我松了一口气。五三班最后得分93.6分。这是我班史上最好成绩。但是很遗憾强中自有强中手，我们没有拿第一。可是我们也不气馁，下次再来嘛。
通过军训，我认为我们在平日也该严格要求自己，养成良好习惯。
科三的心得篇6
光阴似箭，为期七天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历
一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。
销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。
一、目标客户群准确的.定位以及人群的挖掘
目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店（来电）还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。
汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。
二、有计划的开发客户
有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。
印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、让电话变得有意义
任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。
四、约客户的准备工作
要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表（统一制服），男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、最好不要安排在午休以后。
科三的心得篇7
2月6日上午，我们德州晚报小记者到临邑消防大队参观学习。来到消防大队，我们排着队进去了。
我看见里面停着几辆消防车，消防车的前面放着一些消防器材和消防服。消防员叔叔给我们讲解了那些消防工具的用法和作用，有的小记者穿上了消防服，戴上了消防帽，体验了一下消防生活。
随后，我们又参观了那几辆消防车，消防员叔叔非常耐心、详细地给我们讲解了消防车上的各种用具的名称，有许多都是我以前没见过也没听说过的东西。我高兴地左摸摸，右看看，什么都觉得特别新奇。我们还要了几张消防安全宣传手册，仔细地看了一遍。
后来，我们又观看了消防战士连接水带和水枪的`过程，他们的速度很快，连接两条20米的水带和水枪只用了10秒钟。我们当中的几位同学去体验了连接水带和收水带。每条水带不少于20米，而且很沉，我们小记者拿着觉得很吃力，而消防员叔叔还要一下子拿两条或三条水带，他们真的很辛苦。
最后，消防员叔叔给我们讲解了预防火灾发生的措施：不在室内玩火；不在易燃易爆物附近燃放烟花爆竹；不随身携带易燃易爆物品等。
不知不觉两个小时过去了，在这次活动中，我受益匪浅，我懂得了：预防火灾，从我做起。
科三的心得篇8
对于我来说，中金环境是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。看到身边的同事对各个岗位的熟悉，作为新员工感到很大压力。工作上出现问题时，听同事们激烈的讨论，我却不了解其中的缘由，顿时感到很迷茫。我犹豫过，胆怯过，但朋友的开导让我顿时大悟人生的`路总是要自己走的，总不能永远靠亲人朋友，坚持一下，马上就过了这段过渡期。有些事情，不是看到了希望才去坚持，而是坚持了才有希望。
在销售内勤这个岗位上我还是个初学者，像是一张白纸，最后能否成画取决于我对工作的态度。现在跟着马芬师傅好好学专业知识，积累工作经验，遇到问题及时向师傅请教，时刻保持高昂的学习激情。前几次在做应收款和开票的时候，我会出错，是师傅不厌其烦的指出问题解决问题，所以在以后的工作中我会更加的仔细，避免出现重复的错误。在工作中我可能还会有迷惑和压力，但是我相信只要端正心态，就一定会解决的。
18号公司组织了一次新员工入职培训，我对公司发展历程，企业文化有了一定的了解，创业期的艰苦，换来今天的美好前景，实属不易。是啊，该奋斗的年龄，不要选择安逸，不要在最能吃苦的时候选择安逸，安逸是成功路上的绊脚石。安全，是每个行业中的重中之重，公司也很看中员工的安全，特此有专门的讲师给我们讲解了一些安全知识，让每个员工有安全意识，防患于未然。有培训就有考试，加深了我们对公司的认识加强了安全意识。
南方中金环境股份有限公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，和同事们一起迎接明天的辉煌。
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