很多时候写心得体会是自感而发的，通过酌情思考，大家在写心得时才能有所发挥，以下是好学范文网小编精心为您推荐的部队2023个人心得体会8篇，供大家参考。
部队2023个人心得体会篇1
何祥美事迹告诉我们，现实中有很多许三多式的人物。何祥美的故事就是现实版的《士兵突击》。
何祥美给我的最大体会是，打好基本功，做好每件事。每一行都有每一行的唱念做打，当兵有队列、射击等训练科目，我们做媒体的也有自己的基本功，需要每天练习，才能精益求精、不出差错，有重大新闻发生时，才能立即冲上去，成为新闻报道领域的“枪王”。
广播是声音的世界，最出彩的新闻报道，都是现场口播报道，我们可以用描述式的方法，把耳闻目睹的事件经历告诉给听众。但这个能力不是天生具备的，必须平日勤学苦练。广播记者要过语言关，做到发音字正腔圆，准确无误，还要多向周围群众请教，多用简单、平实的词汇，学习符合大众口味的平民化语言，做到质朴真挚，切忌矫揉造作。这些平日里的学习、积累和何祥美练习射击、跳伞、潜水等是一样的。许多优秀的记者、主持人为了练好口播能力，曾经含着石子练习，加大练习的难度。
再说创新。何祥美先进事迹告诉我们，光靠勤学苦练是远远不够的，要有知识和创新能力才行。做记者，掌握大量的新闻背景知识，迅速组织成稿件报道出去，这是基本功。现在，我们还要懂得各种先进的录制播出设备，摸清它们的脾气、禀性，就像何祥美熟悉他的枪。
“三栖精兵”何祥美是新时代优秀革命军人的典型代表，他用社会主义核心价值体系武装头脑，始终坚持爱军精武、献身使命的信念，在训练场上不断超越自我，在科技练兵的
道路上学习创新，创造了一个又一个奇迹。我们学习何祥美的先进事迹，就是要大力践行当代革命军人核心价值观，把个人的理想追求融入到党、国家和人民军队的事业之中。
信念需要忠诚来坚守，奉献需要热情来保持。当前，意识形态领域斗争尖锐复杂，官兵容易受到拜金主义、享乐主义、极端个人主义等思想的侵蚀，我们只有像何祥美那样，不断坚定理想信念，端正个人的人生追求，才能在人生道路上不徘徊、不错位、不彷徨。
作为执行多样化军事任务的突击部队和国家抗灾救援力量，陆航部队肩负着战时实施战场突击，执行抗灾救援任务责任重大，我们一定向何祥美学习，将肩负的职责高高举过头顶，做到献身使命、不辱使命。
“当兵就当打得赢的兵”。陆航部队作为一支年轻的兵种，要像何祥美那样，在世界新军事变革的大潮中，勇立潮头，坚持把学习创新作为岗位所需，职责所在;紧盯世界军事发展，以时刻准备打仗的姿态学习求知，以时刻准备打赢的状态提升素质，争当知识型军人、创建学习型军营。
部队2023个人心得体会篇2
王江，男，汉族，1978年10月出生，河北滦县人，1997年12月入伍，中国共产党党员，中专文化。现任青岛市公安消防支队第十四中队班长，三级士官警衔。
王江同志先后荣立一次二等功、三次三等功，五次优秀士兵，一次优秀班长，两次优秀党员，九次受到嘉奖，2003年被评为“山东省公安消防部队士官岗位标兵”，2006年被部消防局评为“公安消防部队先进个人”。曾参加2004年全国公安民-警大练兵汇报演练、2006年全国多种形式消-防-队伍建设现场会和东盟地区论坛(arf)救灾会间会消防业务汇报演练。
一、 日积跬步，苦练硬功
2006年，在山东省消防部队开展的“万人百项”岗位大练兵活动中，王江同志作为中队的班长、排头兵、教练员，为了让战士们尽快掌握训练技巧，首先潜心研究训练科目，编写简明易懂操作规程，并始终坚持第一个做示范、第一个完成训练科目，他带的班也总是进步最快、完成训练任务最好。为了保持充沛的体能，一向以训练刻苦著称的他又给自己加码，制定了“三三一”计划，即每天坚持三百个俯卧撑、三百个仰卧起坐和一个五公里。别人问他:“都三期了，干嘛还这么拼命?”他却开玩笑地回答：“雄关漫道真如铁，天天都要从头跃”。一份耕耘，一份收获，平日的付出换得了丰厚硕果，在支队组织的半年考核中，他的成绩达到全优，并取得个人总分第一名。在支队下半年执勤岗位练兵比武中，他夺得攀登挂钩梯和六米拉梯两项第一名，带领全班夺得消防车操第一名，被大家称为训练场上的“长青树”。
9月份，全国多种形式消-防-队伍建设现场会和东盟地区论坛(arf)救灾会间会在山东相继召开，曾多次参加高层攀登表演的王江再次被抽调参加集训，并承担了双人翻窗上楼和双人翻窗下楼的教练及表演任务。双人翻窗上楼是高层攀登中消耗体力最大、技术要求最高的项目，训练塔上，他是队员，每天在十层高的训练塔上翻窗上下四、五十遍，踏肩腾越、飞身下扑上千次，行程近三公里;训练塔下，他又是教员，不厌其烦地讲解要领、纠正动作。由于多年的超强度训练，他患上了“第三脊椎横突综合症”，经常疼得腰都直不起来，加之已近而立之年，集训初期他深感体力不支，为了跟上训练节奏和进度，他便利用课余时间加紧体能训练，每天坚持俯卧撑、仰卧起坐、负重下蹲各五百个和一个五公里，用他的话说：“‘三三一’落伍了，改‘三五一’了。”训练初期，和他配合的新队员在训练中一脚踩空，身体下落，他眼疾手快，一把抱住下坠队员的腰，战友安然无恙，而他的右腿却重重地磕在了窗台上，鲜血直流，简单包扎后又投入了训练。由于天热出汗，伤口很快发炎溃烂，但他依然坚持训练，直到表演结束二周后伤口才痊愈。王江同志过硬的素质和顽强拼搏的精神，极大地激发了其他队员的训练热情，整体成绩逐日攀升。在两次汇报表演中，双人翻窗上、下楼得到了与会代表和二十六个国家近百名外宾经久不息的热烈掌声，为消防部队赢得了荣誉。
二、 情倾警营，书写忠诚
王江同志是一名爱岗敬业的士兵，他把全部精力和感情都倾洒在了警营里。他的父母已逾花甲，80多岁的奶奶也卧病在床多年，还有一个同样当兵的弟弟和正在上学的妹妹，父亲自2000年下岗后，就和母亲一起侍弄家里的五亩农田，由于年龄较大有些力不从心。为此，家里多次让他退伍回家，一是可以趁年轻回地方发展，二是可以照顾一下家里，但作为一名突出的业务骨干，面对组织的召唤和亲人的企盼，王江毅然选择了前者，因为他想得更多的是组织对他的培养和火场中无助的群众。正是这种“舍小家为大家”的精神，使他始终把部队的需要作为自己的第一责任，在一次次重大任务面前，总是把士兵的责任放在第一位。
去年3月17日，总队召开“万人百项”岗位大练兵动员誓师大会后，全省消防部队迅速投入到紧张的训练中。王江所在的中队虽然有30多人，但合同制消防员占了三分之二还多，现役官兵不足10人，而且一半是新兵，他和中队干部一样，看在眼里，急在心里。为了迅速提高中队的业务水平和实战能力，他和干部一起制定训练计划，研究训练措施，而且不顾伤病困扰，坚持身先士卒，“用嘴讲百遍，不如示范做一遍”，就是王江挂在嘴边的话。正当中队训练开展得如火如荼时，王江同志妻子的预产期也到了，家里多次打电话催他回家，他既为将当父亲而喜悦，也为中队的训练和执勤而苦恼，看着战友们在训练场上挥汗如雨，想到重大火灾谁去攻坚时，他还是把休假的念头埋在了心底，毅然走上了训练常女儿平安出世后，妻子给他打电话，听着电话里女儿和妻子同时的哭声，这个平时在训练场上钢铁般的汉子也不禁潸然泪下，可他情绪平静后，还是对妻子说：“我知道这时候我应该陪在你和孩子身边，尽丈夫和父亲的责任，可我是一个兵，部队培养了我，我就要尽我的责任和义务。”9月16日，全国多种形式消-防-队伍建设现场会后，他再次接到妻子的电话，女儿得了肺炎，父母既要种田还要照顾奶奶，自己一个人实在是照看不了孩子，希望他回家帮几天，此时的他多想看一看女儿的模样，为妻子分担一点责任埃然而，东盟地区论坛救灾会间会召开在即，面对难得的国际性表演任务，面对展示我国消防部队娴熟业务技能和优良作风、树立我国消防部队良好形象的大好机会，王江决定留下来，匆忙中只对妻子说了句“等汇报表演结束我就报假”。当他出色地完成了表演任务，兴冲冲找队长请假时，又得知10月份支队举行大比武，中队已经为他报了名，他立即改口说：“中队荣誉要紧，回家也不差这几天。”在他的感染下，中队官兵训练情绪高涨，在比武中夺得亚军。
三、义无反顾，彰显本色
王江说：作为一名消防战士，生命之光就应在浓烟烈火中闪烁。入伍九年来，他先后参加过数千场灭火救援战斗，在任何艰难的情况下都没有退缩，始终奋斗在战斗一线，无私无畏，冲锋在前。哪里有危险，哪里就有他的身影!哪里有险情，哪里就有他留下的鲜血和汗水，“拼命三郎”就是战友对他的评价。正是这种在灭火救援中的“拼命三郎”精神，使他经受住了血与火、生与死的严峻考验。
去年3月2日14时许，青岛经济技术开发区纸箱厂发生火灾，王江乘首车达到现场后，只见一片火海，浓烟滚滚，两个露天纸箱堆垛正熊熊燃烧，下风方向不足30米处就是液化气站。由于当时风力达到7级，火借风势，风助火威，大风吹起的纸箱碎片很快引燃周围草垛和可燃物，火势直逼液化气站，一旦控制不住，储量80立方米的液化气罐随时都有爆炸危险，后果不堪设想。王江第一个冲向大火，在下风方向堵截火势，在全身被烤得发烫，大-片飞火随时可能扑面而来的情况下，他一步也没有退缩，而是把全身上下浇透，迎火而上，死死压住火势，不留一丝喘息机会，四次更换空气呼吸器，战友也更换了四拨，而王江却始终坚守在水枪阵地上，4个小时的战斗，大火才被扑灭，液化气站安然无恙，由于体力消耗过大，他昏倒在现常5月14日凌晨2时，青岛黄岛区前湾港路与海尔大道交叉口发生一起四部车连环相撞事故，一辆轿车被两辆运输车夹住，有人被困!王江作为抢险救援班长第一个冲到事故车前，发现轿车被挤变形，4人均被困，3人已经陷入昏迷，情况危急。作为抢险救援班长，王江立即提出救援方案：加强保护，消除险情，实施牵引，破拆救人。方案一出，王江同战友立即行动，仅用了二十分钟，就将4人成功救出，为抢救人命赢得了宝贵时间。
一年来，王江同志参加灭火救援220余次，抢救人员30余名，收到群众表扬信21封、锦旗3面。王江就是这样在平凡的岗位上用默默无闻的行动履行着一名普通消防士兵的神圣职责。
部队2023个人心得体会篇3
为期六天的大连野外实习结束了，时光流逝，美好的光阴总给我以难忘的印象与回忆。旅顺历史的沉重、星海广场建筑的雄壮、滨海路风景的浪漫、老虎滩海洋公园的独具匠心、日本、俄罗斯风情街的特色、金石滩不拘一格的魅力、各个高校不同风格和浓厚的学习氛围以及大连独有的文化底蕴是让我在其他的城市找不到的。
炎炎夏日，漫步在海边沙滩听着海浪搏击海岸的声音，享受迎面海风袭来的凉爽，看游人嬉戏欢快的场景;当夜色弥漫，穿梭在万紫千红的霓虹灯下感受都市文化的成果，倾听那此起彼伏的吆喝声，看广场上市民们轻盈的舞姿……这所有的情景都让我忍不住驻足用相机按下快门记录下一个个美好瞬间。所有城市的发展与进步归根到底是人的进步，现代文明的发展让我们体会到人的力量是如此之伟大，化腐朽为神奇似乎是习以为常。在感受大连时尚之都、浪漫之都的同时更多的是领略到了大连人民对幸福生活的一种追求。
短暂的时光不能给予我太多的时间去感受这里的一切，近距离的接触让我对这片土地有了重新的认识，感念于老师的带领和全体同学的互帮互助让我们的实习有了一个圆满的结束。美好的时光总是匆匆逝去，一切又将是一个重新的开始，来过，笑过，留下了我们青春的印迹，在这里书写下了属于我们光阴的故事。
读万卷书,不如行万里路 ，经过为期十一天的野外实习生活，我学到了平时在书本上没有办法学到的东西，见证了大自然的美丽和伟大，领略了大山的雄伟,感受了河流的生生不息，更加铭记了同学之间那真挚的感情，深深地重新认识了两个字 团结
做好了所有的准备之后，心中充满了向往和激动，踏上了去伊宁县阿吾赞的路。我们在山脚下安营扎寨，在这仿佛人间仙境般的地方，开始了我们的野外实习生活。来到了这里，没有了城市的喧嚣和吵闹，一切好像很原始的感觉，条件当然也不比学校，但是大家没有太多的抱怨，多的是一份成熟的稳重。在男生的合力之下， 男生宿舍 帐篷，也搭建成功。通电、打扫卫生、给房子搭上遮雨的塑料布，旅途的疲劳和兴奋后的放松之下，所有人都进入了甜蜜的梦乡。
部队2023个人心得体会篇4
我中队的后勤工作坚持认真贯彻落实支队《________年后勤工作安排》的通知，不断开拓创新，完善中队硬软件建设;不断地转变工作作风，增强后勤服务意识，以管理为主体，提高后勤人员的自身素质建设，实现后勤管理规范化、专业化，进一步提高后勤为“中心”的工作保障能力。
一、转变工作作风，努力提高自身和后勤人员整体素质。
把加强后勤人员的作风和后勤人员自身素质作为后勤工作的重点来抓，着眼于部队的长远建设，从提高整体的素质入手，向素质建设要效益，努力造就一支思想过硬、业务精通的后勤队伍。
(一)围绕保障有力的目标，着眼灭火、抢险救援任务需要，把好后勤人员选配关，加大业务培训力度，先后选调人员参加司务长、炊事员、卫生员培训集训，保持了一支结构合理、业务精通、敢抓善管的后勤队伍，后勤综合保障能力明显增强。
(二)加强后勤人员的工作作风建设，牢固树立后勤人员为部队服务，为官兵服务的意识，教育后勤人员深刻领会“三个代表”重要思想的精神实质，并将“三个代表”重要思想落实到实践中去。
(三)牢固树立后勤就是服务的思想，保持良好的职业道德，面向官兵、服务官兵。
二、加强经费管理，提高经费的使用效益。
经费管理始终坚持规范化、制度化，我中队力争经费管理达到了“三好五无”。
(一)首先，坚持抓住“预算管理”这个龙头，正确把握资金的流向和报量，提高经费的使用效益。其次要求在标准经费管理上多下功夫，强化预算管理的首位意识，强化预算的权威性。并积极与地方财政联系保证每年业务经费10%的递增，最大限度的争取地方财政的支持。
(二)把好经费的开支审批关，把一切开支控制在预算总量之内，大项经额坚持支部研究审批，发扬勤俭节约、艰苦奋斗的优良传统，坚持少花钱多办事、办好事、办实事的原则，有效地避免不合理开支。
(三)认真做好达标建设中硬件设施的进一步完善，积极的向总队、支队和地方财政部门争取经费，使中队的俱乐部、综合娱乐室、电子阅览室进一步的完善。
三、推进伙食标准化管理制度，使官兵吃饱吃好。
在伙食管理工作上中队始终认真贯彻我军“艰苦奋斗、勤俭节约”的原则和“双增双节”方针，严格落实伙食管理五项制度，全面实行分餐，科学调剂伙食，安排好执勤人员、伤病员的饮食，尊重少数民族官兵的生活习惯。使我中队的伙食管理形成规范化，不断提高中队官兵的生活质量。中队立足现有条件，大力发展“双增双节”活动，要求炊事人员做到“节约一度电、一滴水、一粒米”。严格财务监督管理，做到帐目清楚，按时公布，在财务开支方面，达到了“三好五无”的标准，切实把钱花在刀刃上。坚持经委会对采购物验收制度，积极改善官兵生活，坚持每天对餐具进行消毒，保证饮食符合卫生要求。
(一)根据后勤工作意见、坚持落实好每人每天一个鸡蛋、一杯牛奶的同时，还做到日有水果的标准。
(二)教育炊事人员树立为兵服务的奉献意识，严格要求炊事人员精打细算，做到粗粮细做，细粮精做，力求符合伙食标准。
(三)伙食管理做到日有计划、周有安排，合理调剂主副食花样，坚持每周一小汇，每月一大汇的汇餐制度在中队官兵的共同努力下今年我中队被总队评为为“先进食堂”，原司务长汪科同志被评为“先进个人。”
四、加大器材装备的配备管理力度，保证器材的完整好用。
在加强器材装备的管理上，不断的建立健全各项管理制度，在管理环节上下功夫，坚持建管并举，以管为主的方针，向管理要效益。认真实行“目标管理”制度，把器材装备的管理同使用者的自身利益挂起钩，谁使用，谁管理，谁负责，实行计价挂帐的管理办法，在使用中因责任心不强造成丢失或人为原因造成损坏的使用者必须根据相应比例予以赔偿。从而增强了人员的责任心，保证了装备器材的完整好用。灭火执勤工作的顺利开展，灭火执勤工作的顺利开展。加强后勤人员对设备的安全操作和精心维护保养，搞好卫生，保证了厨房设施的完整好用。
五、建立健全管理机制，提高服务质量，做好卫生防病工作。
坚持每月开展防病教育，严把食品采购关，坚决杜绝采购腐烂变质的食品或未经检验的食品，对买回的食品在操作之前进行认真的消毒和清洗，对厨房餐具坚持餐后消毒，有效地防止了病毒细菌的传染。保证了饮食符合卫生要求。落实卫生管理和疫情报告制度，上好卫生课，提供心理健康咨询服务。定期组织官兵体检，对伤病员及时送诊。培养良好的卫生习惯，经常检查卫生，保持环境整洁，有效的防止了传染病流行和食物中毒的发生。同时，中队加强与县政府、县财政的联系，拓展渠道，争取经费。今年中队业务费预算272600元，截止11月份中队已向县财政争取拨回252600元经费，积极拓展中队的后勤工作坚持认真贯彻落实支队《________年后勤工作安排》的通知，不断开拓创新，完善中队硬软件建设;不断地转变工作作风，增强后勤服务意识，以管理为主体，提高后勤人员的自身素质建设，实现后勤管理规范化、专业化，进一步提高后勤为“中心”的工作保障能力。
部队2023个人心得体会篇5
沈星，一个正当绽放，有着大好前途的战士，他默默的离开了，沈星，一个陕西西安的优秀小伙子就这样离开了，我不知道沈星那一跳中凝聚了多少的勇气，我只知道，一个曾经鲜活的生命在那瞬间的一跳中永远的逝去了，然而他的离去却感动了一座城市，南阳湖畔的青青碧草见证了英雄的伟大，这一瞬即成了永恒!
沈星，他用自己年轻的生命诠释了一个军人的军魂，这种气魄不是用光荣，英雄伟大，几个简单的字眼就可以表达的，沈星走了，带着妻女无限的依恋，带着父母肝肠寸断的悲泣，带着青州人民的泪水和感动，他留下的却是一个必将让所有人为之泣血的感人故事。
在这个人情冷漠的社会，不想用黑暗，残酷这样的词藻来形容，但事实如此，不是不提及就可以逃避的，对于一些人，尤其是我们的公仆，实在不敢恭维，权钱暗道堂而皇之的进行着，无数的耳闻目睹一次次让我倍感伤痛，就在我不再对这个社会抱有任何的幻想的时候，沈星感动了我，看到他的事迹我麻木的心一下子鲜活了起来，是啊，时间还是有英雄的，这个社会还有那丝丝闪光的星火可以照亮我们，沈星，一个真正的英雄，一个敢以生命去诠释军魂的英雄!那些躲在豪宅中享受高官厚禄的人们，你们看到了吗?同样的备受尊敬，你们得到的尊敬经不起任何的推敲，因为那是以权势地位为基础的，而沈星，一个普通的战士，一个普通的人，他得到的尊敬是千千万万的人发自内心的崇敬，爱戴，这种震撼来自心灵深处!
沈星的事迹可以感动每一个有血性的人，沈星的离去让我们如同失去亲人，刻骨铭心，青州大地上永远记住了这个光芒万丈的名字，沈星，青州因为你而骄傲，我们将永远铭记你的光辉事迹。
逝者已矣，生者当如斯，愿沈星的伟大形象永远活在青州人的心中，也愿沈星的事迹可以感染那一部分人，扪心自问，沈星可以为了一个毫不相干，无身份地位的孩子献出自己年轻宝贵的生命，身居高位的你们难道除了沽名钓誉搞形式之外无所事事了吗?
沈星，我庆幸我们为国为民的党中还有一个你，心如死灰的黑暗中，你永恒的光芒让我倍感鼓舞，愿英雄安息!
部队2023个人心得体会篇6
这个大礼拜pp应好朋友们的邀请，随同他们一起去位于鞍山汤岗子的辽宁省人民解放军教导大队，去体验部队生活两天!
说是体验部队生活，有的朋友好说了，是不是会很艰苦啊?嘿嘿，pp告诉大家，现在的部队生活要比以前幸福多了，这是我的感觉!虽以前没有去过部队，但是从电视里经常看过!
pp以前也去过鞍山，但是没想到的这次鞍山之行，让pp对这个城市的印象更好了!最直接的感受，就是这个城市比以前干净多了，道路很宽，人更加热情，好客!!
我们从大连大约车程3个多小时到达了目的地汤岗子。汤岗子是我们辽宁非常非常有名的温泉胜地。可以说来到汤岗子，如不体验温泉，就好象没来一样。所以这次教导大队的大队长也会安排我们大家晚上去最有名的龙宫温泉泡泡温泉!听说这家温泉是曾经末代皇帝的寝宫...先表示感谢啊!
上午10点半左右到达部队，首先大队长亲自给我们安排完住处，告诉我们11点半准时餐厅吃饭。大约还有近一个小时的时间没事，我和好朋友就出去在部队里转转，看看军人们生活学习训练的环境，现在部队里的设施很齐全。有专门的教学楼，多功能厅，食堂很干净，伙食也不错呦!听后勤处长说：军人平时正餐也是四菜一汤啊，吃的蔬菜都是部队军人自己平时种的，有专门的蔬菜大棚，那可是真正的绿色蔬菜啊!
整个部队大院转完后，肚子也是咕咕地叫啦!我们也要开饭啦，进入包间，哇噻!!看到一桌子的好菜，真想马上就吃!!但是我们也得讲究一些啊，先大家互相认识一下后，就开餐啦!!pp最喜欢吃的河蟹，河里的大胖头鱼，还有酸菜，地黄瓜沾酱。云豆炖土豆，等等都是美味啊!自然这两天pp也胖了4斤，贪吃的代价啊!大家都吃得很高兴，过多的细节pp也就不说了，总之很感谢这次大队长的热情款待!!也欢迎他们有时间去大连做客!
饭后的安排更精彩，也是这次来部队的主要目的，就是亲自感受真枪实弹啊!原来来之前朋友们就已经安排好了，说让我们这次来部队拿拿真枪，打打子弹。哈哈，真高兴啊!
部队2023个人心得体会篇7
本年度，我公司的各个单品销售情况总体良好，销量稳中有升，在市场占有率和市场知名度上都有了一定的增长。在年初的食品销售淡季，我也经历了低谷期。面对销量无法提升，对自己的工作成绩很不满意，觉得难以向公司交代，最终导致自己缺乏良好的工作状态和积极性。夏季的来临和我公司推出的新产品，给这一切带来了转机，我们的产品在口味和价格上的优势逐渐为消费者所接受，我的工作心情也趋于良好。我们还先后参加了两次食品展销会，在展销会上大力宣传我公司的产品，并获得潜在客户的订单，为开发新的销售渠道打开了局面。随着产品销量上升，我也慢慢的走出了阴影，摆正了自己的位置，调整好了自己的心态。
社会的磨练也使我个人的业务能力得到了锻炼，提高。总结今年的工作，我认为还有以下几方面需要提高：
1、没有充分的利用网络资源去开拓市场。过于依赖走访各个市场搜集客户信息，但现实证明这比较耗时、效率低下并带有一定局限性，而网络信息的搜集可以弥补这方面的缺陷，但我这方面做的不够好。
2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己的主动学习能力有欠缺。
3、对客户的跟踪回访不够及时。搜集回来的信息没有定期的联系将会导致客户慢慢把我们淡忘，或许有好多机会会在这种情况下丢掉。
部队2023个人心得体会篇8
强军兴军动力在改革，出路也在改革。从军33年，我亲身经历了三次改革。如今回想起来，每一次都是阵痛后的拔节成长。
让我感触最深的就是2013年底，我所在的摩步师转隶为机械化步兵旅。虽然规模小了、人数少了，但战斗力却随作战样式和编制的调整有了大幅提升。
有这样一个例子能说明这点。2012年8月，我作为师长带领部队在科尔沁草原深处展开实兵对抗演习，战斗打响，我方凭借人数优势不断“蚕食”蓝军防线，将蓝军围困在某无名高地。
没想到唾手可得的胜利，却被蓝军呼叫的空中火力，配合地面反冲击给打破。包围圈被撕开一个大口子，蓝军顺利逃脱。“人数优势未必能形成火力优势，摩托化和机械化存有战斗力代差。”战后复盘，指挥员感触很深。
同样的战斗，打响在今年9月。我们只用一个合成营的兵力，就达成了2012年未实现的战术意图，兵力仅为当时的1/5。这一仗，让全旅官兵深切感受到部队调整改编后，带来的战斗力巨大提升。
因为有这样的经历和感受，我坚信此次军队改革肯定会越改越好。
当然，改革不可能面面俱到的照顾到每个人的利益，让每个人都达成心愿。为了军队整体利益，总要有人做出牺牲奉献。
2013年年底，我任师长已经两年，面对师撤编改旅，我有两条路可以选择：平调到集团军机关任职，或是留在部队高职低配当旅长。不少人都劝我：“你任职经历已经够了，到机关压力不大，还不影响提职。”“留在部队当旅长，不仅责任重，说出去也不好听，而且发展受限。你可得好好想一想!”
一个决定，可能就是人生重大转折。在那几天，我心潮难平。
1985年6月，我光荣入党。当时自己很兴奋，第一个电话就打给了父亲，他告诉我：“咱共产党员，得多为别人着想，光想着自己就忘本了。”最后他还叮嘱我“一定要像个共产党员的样”。30年来，从排长到师长，总会遇到不同的抉择和考验，每当感到犹豫彷徨的时候，我都会在心里想着父亲的话，于是便有了选择的答案。
想到这些，心一下坦然了。当上级首长找到我希望我能出任旅长时，我二话没说，坚决服从组织决定。
当时有好多人不理解，认为我副师干了6年多，好不容易当上了师长，犯不上再当旅长。但我一直在想，越是涉及个人利益，越能考验一个人是否对党忠诚。
就在调整改编前夕，部队受令赴同江、肇源抗洪抢险的任务。从基层官兵到师班子成员，大家都不知道自己下一步可能去哪儿，但面对任务没有一个人退缩，没有一个人抱怨，始终保持高昂的士气。
地方省市领导看到抗洪官兵身上的拼劲，都赞叹说：“这精气神，根本看不出来是一支要撤编的部队”。就在旅成立大会召开前3天，师属某团团长张革强，还主动请缨率队赴马里执行为期十个月的维和任务。每当想起这些，我都会被身边战友忠于职守、奉献大局的精神深深感动。
2013年12月6日，撤师改旅，组建大会上当我从军区领导手中接过军旗时，抑制不住流下了眼泪。这泪水里，既有对老部队撤编的不舍，更是对新部队组建的激动。
那一刻，我对上级党委把我放在旅长岗位有了更深的理解：红军时期，为了革命需要，军长可以去当团长;建设信息化军队的今天，为了强军兴军，师长当旅长又算得了什么!
?2016关于部队深化改革军人个人心得体会2】
在第20集团军军史上，有这样一段记载让人赞叹：集团军历史上先后经历26次调整改编，隶属过4个军区，43个团以上单位增撤并改，每次都很平稳、很顺畅。
12月初，我们集团军组织的一项问卷调查显示，部分官兵对改革的疑虑和担忧颇深：听说精简机关、裁减干部是改革的大方向，不少同志担心换岗、分流、转业，心里打起了“小九九”，战士稳于干部、下级稳于上级、基层稳于机关的现象比较突出;有的基层官兵感觉改革与自己关系不大，对于改革漠不关心;有的受谣言传言干扰，稳心尽责的状态有所动摇，干事创业的劲头有所松懈……
“不做改革的旁观者，当好贯彻落实的带头人，”面对改革，集团军广泛开展“讲政治、顾大局、守纪律、促改革、尽职责”专题教育活动，并组织“军队改革大家谈”讨论活动，强化各级的大局意识、号令意识和责任意识。
历史是最好的教科书。记得有这样一个故事：1998年，某师接到由师缩编为旅的精简整编命令后，调整精简工作正在逐步展开，大量的武器装备正在上交，很多干部填了转业登记表，近万名官兵面临进退去留的抉择。
天有不测风云。入夏以后，长江流域发生了特大洪水。接到上级紧急出动的命令后，全师部队迅速进入临战状态，在24小时内做好了南下抗洪抢险的准备。
1万多名官兵写了请战书、正在休假的.300多名官兵迅速归队、100多名干部立即送走了临时来队家属、215名官兵不顾身体有病强烈要求上前线、5名家属临产的干部把家属托付给亲友照顾，毅然参加抗洪抢险斗争。
官兵们在抗洪抢险任务面前，喊出了“我不知道明天会干什么，但我知道现在要干什么”“面对精简整编，我不知道自己是走还是留，但面对滔滔洪水，我知道只能进不能退”的铿锵誓言。特别是在迎战第六次洪峰的三天三夜里，官兵守候在大堤上，在40摄氏度的高温下连续奋战36小时，每人平均装沙袋400袋，驻地群众深受感动。
“服从命令是天职，从来号令重如山。”历史的经验让人震撼，前人的故事让人感动。
改革路上没有旁观者。军人要不忘军人的本分，干好本职工作就是对改革最大的拥护。就在前不久，我们集团军结合第四季度蹲点帮抓，蹲点的机关干部不仅对部队“八个专项清理整治”情况进行了回头看，还收集了基层官兵给集团军机关提的意见建议。在集团军召开的蹲点交流会上，集团军党委对于住房公积金审批、官兵训练伤防治等问题现场拿出了具体措施。
改革让军队更强大，我用精武强能为改革添砖加瓦。
?2016关于部队深化改革军人个人心得体会3】
一晃穿上军装已经16年，回首走过的路，我感到，改革给部队带来的变化犹如芝麻开花，不信你看——我当新兵时津贴60元，现在领着6900元的工资，增幅今非昔比;我手中的武器装备3次升级换代，性能越来越优越，战斗力大幅提升;我自己也从班长干到了营士官长，大小也是个“营职干部”，肩上的责任越来越重，担当作用越来越大。
当义务兵时，我看到班长干脆利落的战术动作，非常羡慕，于是我就梦想着成为一名“会讲会教会示范动作会做思想工作”的班长。后来，通过刻苦学习，苦练本领，我入伍第三年便当上班长。当上班长后，部队推行优秀士官班长代理排长的政策，我的另一个梦想悄悄出现。代理排长好几年，荣誉获得一箩筐，我没有其他想法了，毕竟士官能干到代理排长已经够“牛”了，不料去年旅队担任总部赋予的试点改革任务，我凭借着出色的管理能力和优秀的军事素质当选营士官长，一下子成了“营职干部”，这可是我做梦都想不到的。
这次改革，裁去30万装备老旧非作战部队，就如剪掉一棵大树上多余的枝叶，更有利于发展。如果说以前的改革是小范围局部的改革，这次的改革就是全面的彻底的改革，我坚信部队的明天将会更美好。
作为军人，支持改革要敢于牺牲奉献。当前，改革已全面启动，但个别战友还心存一定的疑虑。前不久的一次闲谈中，一名干部发牢骚，说任职年限够了，因为改革耽误了调职。听到这话，我觉得他站位低了，改革总会牺牲一部分人的利益，但不能因为个人得失而不拥护支持改革。给我印象最深就是我当下士时连队的副指导员，那时部队取消了副指导员这个编制，他因此面临转业，虽然脱下军装万分不舍，但他没有一句怨言，直到最后一刻还给我们上党课，精神非常可贵，我觉得这才是合格的军人，面对牺牲能够正确看待。
作为基层普通一兵，服从大局、听从指挥，把自己担负的任务完成好，把本职工作干好，就是对深化改革的有力支持。在“中国梦、强军梦”这个大舞台上，我们应该扮演什么角色，唱好“改革”这场大戏。什么戏呢?
要注重夯实素质根基。去年以来，我所在的营由步兵营改建为合成营，作战力量向合成、一体、高效方面拓展，作为一名营士官长，负责训练、管理、教育相关工作，我深知肩上责任有多重，更深知作战合成呼唤合成人才。于是，我就挤时间学习训练管理教育相关理论书籍，常常到深夜，周六周日也经常泡在图书馆。不仅如此，我还时常向身边的政工领导请教思想政治工作技巧、向营参谋学习参谋业务、向周围的班长骨干学习专业技能，为在强军路上冲锋积蓄了能量。
要注重工作创新。为了抓好训练，我摒弃以往“眉毛胡子一把抓”的训练模式，而是抽出半月时间整理全营战士的成绩，研究分析他们的长项弱项，区分优良差分组进行训练，并为每个人画了军事训练路线成长图，这一方法大大提高了他们的训练积极性，成绩提高较快。在管理方面，我采取“每一个人轮流当一周班长”的方法增强战士的自我管控能力，并且每周出一期管理简报表扬先进通报问题，连队秩序渐渐正规起来。这不，前些天营被旅评为基层建设先进营。
要练精打仗本领。在做好日常训练管理的同时，我经常向营连长请教战术指挥问题，还经常看一些关于战争制胜理论书籍。今年合成营演习，我认真研究敌情，仔细分析态势，提出不少进攻战斗建议被营长采纳，并在“战斗”中取得良好效果。有的战友说，士官长会组训会管理就行，打仗有连长参谋。但我认为，士官长不仅应该是一名合格的组训者、管理者，更应该是一名合格的战斗员、指挥员，必须得懂战争、能打仗、打胜仗。
任士官长一年以来，我不仅协助营主官圆满完成了军事训练、实兵演习等任务，还高标准完成其他各项任务，并且为全军推行士官长制度趟出了路子、积累了经验。我想，只要大家积极投身到战斗力生成模式转变的大潮中，就能推动改革这艘大船破浪前行。
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